最新麦新肯锡-金字塔原理(内训).pptVIP

* 尽管所有序言的简单结构都是S－C－Q，但有些序言还是比其他的复杂。下面选了两种最常见的复杂序言做进一步的解释 序言的 结构举例 序言的 一般形式 序言的 复杂形式 如何描述对 流程的改变 序言的复杂形式 提出解决问题的步骤 面对可供选择的解决方案 （比如在咨询项目建议书和项目计划书中 ） * 围绕分析流程的步骤进行构思，向客户阐述你对问题以及如何解决问题的理解 序言的 结构举例 序言的 一般形式 序言的 复杂形式 如何描述对 流程的改变 为帮助你解决问题，我们将…… 步骤一 步骤二 步骤三 步骤四 S = 你有问题（情境，R1，R2） C = 你希望咨询公司帮你解决 Q = 你将如何帮助我们解决问题？ 我们的资质、时间、人员和费用 围绕“步骤”构思咨询项目建议书 提出解决问题的步骤 面对可供选择的解决方案 * 正文部分也可以围绕客户应该聘用你的理由进行构思 序言的 结构举例 序言的 一般形式 序言的 复杂形式 如何描述对 流程的改变 S = 你有问题（情境，R1，R2） C = 你希望咨询公司帮你解决 Q =你是我们应该聘用的咨询顾问吗？ 您应该聘用我们来解决您的问题 …… 我们了解您的问题 （S-R1-R2） 我们知道如何着手去解决 我们在解决问题