柳州西江路批发综合市场营销策划方案.pptVIP

* 优惠案例计算: 如一间30 ㎡铺面,一次租赁5年,假设按平均50 （元/㎡·月）计算: 开发商可获得:5X45X12X30=117000元 商户可获得优惠:5X5X12X30=9000元 如一间30 ㎡铺面,一次租赁30年(相当于出售产权),假设按平均50 （元/㎡·月）计算: 开发商可获得:25X50X12X30=630000元 (相当于售价21000元/ ㎡) 商户可获得优惠:5X50X12X30=144000元 *我司销售人员将会通过引导投资者和商户一次性租赁30年, 给开发商迅速回笼 更多资金。同时租金是否在后续上涨还需要讨论。 五、项目价格策略及管理费、广告费的收取办法 * 商场物业管理费标准: 本项目物业管理费用标准，在考虑柳州周边商场实际运营成本的基础上，拥有中央空调、自动扶梯、电梯、提供清洁、保安服务的商场档次。 建议本项目物业管理费用为5元/㎡·月（最终需房开工程部核算支出成本） 注：物业管理费涵盖的服务项目内容 1、电梯、自动扶梯运转、维护费 2、公共部分的水、电费 3、商场清洁、保安费 五、项目价格策略及管理费、广告费的收取办法 * 广告费用标准及收取管理办法: 任何一个商场都有一个启动、成长到做旺的过程，在这个过程中既需要广大租户的努力经营，也需要经营管理公司的大力经营推广，而这就需要大量资金的投入。在深圳，一般商场，都会收取5～10元/平方米·月的广告费用，作为商场宣传推广基金，但根据项目组对柳州有关综合批发市场的调查，在柳州明确收取广告费的商场不多（大部分集中在统一收银的商场，从营业额中扣一部分点）。然而，出于对商场以后经营管理负责的态度，同时也考虑到通过收取适当广告费会给经营户建立起商场重视宣传推广的印象，对商场的招商工作未尝不是一件好事。但从经营户的经营成本和对广告费的接受程度考虑，项目组认为广告费标准应尽量低一点，初期只象征性收取或减免。 建议广告费标准为1元/平方米·月 广告费应随同管理费逐月收取并存入专用帐户，专款专用，全部用于项目开业前后的广告宣传和推广工作，其收支状况应定期公布给经营户，并公开帐户，让每个经营者可以随时查询。 五、项目价格策略及管理费、广告费的收取办法 * 由于收取租赁者广告费用,因此管理公司将统一管理做如下对综合批发市场的广告宣传: 价格策略 促销性价格组合 备注 营销策略 营造项目销售气氛与优惠 促销策略 1.两周一次的滚动促销,配合宣传单张派发,优惠商品信息 到市中心人流多的地方派发海报 2.节假日大型促销活动,带动项目商家商品销售,配合主流媒体宣传 主力媒体广告配合销售 3.统一户外广告和政府等机构的公益活动 加强广告宣传渠道和政府沟通工作 六、项目推广策略 * 项目招商整合推广策略: 一、招商资料 1、策划设计“柳州西江综合批发市场”画册招商部分 柳州小食品、小商品全面进驻、市场全面升级，柳州市重点工程，各主流媒体联合推广，树立商户对市场未来经营的信心，并突出低经营成本，吸引商户进驻，以达到快速招商的目的。 2、派单资料 直接展现项目所在地柳州西江综合批发市场为柳州地区第一门户(靠近主干道)、小食品、小商品批发市场全面升级，并突出低经营成本及强大的生意机会。 六、项目推广策略 * 二、招商对象的差异性推广策略 项目的招商对象依据经营定位分为三个主体部分： 第一部分：柳州小商品、小食品批发商 第二部分：本区域内的生产厂家、代理商、经销商及个体经营批发者 第三部分：意向从事小商品、小食品批发业的个人 第四部分:看到本项目具有的投资潜力的投资者 针对招商目标群体的不同，本项目将制定差异性的推广策略，以达到招商信息更好的传达，保证招商工作的顺利进行。 六、项目推广策略 * 1、主要多以活动推广为主: 新闻发布会 当时机成熟时，可就具有重大意义的事件举办新闻发布会，制造兴奋点，吸引眼球，增强商户对商场后续经营的信心。 ——新闻发布会可发挥的主题： ·柳州西江综合批发市场正式开业 ·柳州西江综合批发市场经营方案专家研讨会 ·柳州小食品、小商品商家联谊会 ——新闻发布会步骤： ·确定新闻发布会程序及主题内容 ·邀请相关各级领导及媒体，同时布置会场 ·参加新闻发布会的相关单位：有关领导、相关行业协会、 柳州电视台、 《柳州日报》、 《南国今报》、网络媒体等 六、项目推广策略 * 2、建立柳州西江综合批发市场网站，成立电子商务平台和商务电话转接功能 由管理公司策划、编辑、刊登柳州西江综合批发市场网站，随时报导行业有关动态，刊登市场内商家产品信息和促销信息,如团购或优惠等信息。通过宣传西江综合批发市场的电话,可以随时转接到批发市场任何一个商户电话上,增加更多的生意机会。 3、定期在电视、报纸发布西江综合批发市场优惠采购活动广告 六、项目推广