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买家采购习惯 买家采购习惯 买买家家采采购购习习惯惯 （中国制造网参考） （区域服务部） （区域服务部） （（区区域域服服务务部部）） 买家采购习惯 买家采购习惯 买买家家采采购购习习惯惯 非洲 非洲 非非洲洲 交易习惯：看货购买，一手交钱，一手交货，或赊货代销。 订 单 量：定量小，品种多要货急 注意事项：非洲国家实行的进出口商品装船前检验，在实际操作中增加了我 方费用，延误了我方交货期，阻碍了贸易的正常开展。 南非 南非 南南非非 交易习惯：信用卡、支票使用普遍，习惯先消费后付款 注意事项：因资金有限，银行利率高（22％左右），仍习惯于见货付款或分 期付款，一般不开即期信用证。 摩洛哥 摩洛哥 摩摩洛洛哥哥 交易习惯：采取低报货值、差价现金支付 注意事项：摩洛哥进口关税水平普遍较高，外汇管理较严。D/P方式在对该 国出口业务中存在较大的收汇风险。摩洛哥客户和银行勾结先给单提货、迟 迟不付款、应国内银行或出口企业要求经我处反复催促才付款的事件。 土耳其 土耳其 土土耳耳其其 港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 美国 美国 美美国国 交易习惯：少样多量，但订单大，而利润较低 丹麦 丹麦 丹丹麦麦 交易习惯：丹麦进口商在与一个国外出口商做第一笔生意时一般愿意接受信 用证这种支付方式。此后，通常使用凭单付现和30-90天远期付款交单或承 兑交单。一开始为小金额的订单（以样品寄售或试销性订单） 关税方面：丹麦对从一些发展中国家、东欧国家以及地中海沿岸国家进口的 商品给予最惠国待遇或者更为优惠的普惠制。但实际上，在钢铁和纺织系统 却很少得到关税优惠，拥有较大纺织品出口商国家往往采取自行限额政策。 注意事项： 要求货样一样，很注重交货期，在一个新合同履行时，国外出 口商应明确具体的交货期，并及时完成交货义务。任何违背交货期，导致延 期交货的，都有可能被丹麦进口商取消合同。 葡萄牙 葡萄牙 葡葡萄萄牙牙 港货输入该国，则需付6.3%至13%的税项。 西班牙 西班牙 西西班班牙牙 交易方式：以信用证缴付货款，赊数期一般为90日，大型连锁店约120至 150日 订 单 量：每次约订200至 1,000多件 注意事项：该国对其输入产品不收关税。供应商应缩短生产时间，注重品质 及商誉。 联合国 联合国 联联合合国国 注意事项：中国企业首先申请成为其供应商，其次要主动应标。在建立起信 誉的基础上争取进入短名单。联合国通过长期与供应商接触，认可了一些优 秀的供应商。在进行一些较小的金额采购时就不进行大规模招标，而主动与 短名单内的供应商联系，并立即拍板成交。能进入短名单的一般是某种产品 前十名的企业，相当于在比赛中直接进入了决赛，对中标非常有利。当然， 这要企业本身的素质和产品的质量争取。 值得注意的是，对联合国的电函，无论竞标与否都必须有回答。联合国规定， 3次不回复即取消供应商资格。因此，如企业的地址、电话、传真或电子信 箱变更，应及时通知联合国。联合国的采购与一般商业往来有所不同，它非 常重视公开透明、平等廉洁，而且从来不还价。因此企业报价时一定要报实 价，即最终价格。与联合国做生意，必须价廉物美，不能*一次性暴利赚钱， 而要通过建立信誉和长期采购关系获得利润。 中东 中东 中中东东 交易习惯：通过代理商间接交易，直接交易表现冷淡。相对于日、欧、美等 地而言对产品要求不很高。比较重视颜色，偏好深色物品。但利润小，量不 大，不过订单固定。 注意事项：要特别小心代理商，避免被对方采取多方面形式压价。更应注意 遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺 的事也要尽力做。同时应重视客户的询价。保持良好态度，别太在几件样品 或样本邮寄费上斤斤计较。 东欧 东欧 东东欧欧 东欧市场有其自身的特点。产品要求的档次不高，但要想求得长期发展，质 量不佳的大路货没有潜力。 墨西哥 墨西哥 墨墨西西哥哥 交易习惯：一般不接收L／C即期付款条件，但L／C