【外贸案例】96.5w美金，与客户PK心理战获全胜.pdfVIP

電話：0532 傳真：0532 EMIAL hkoneone@163.com ： 地址：中國山東省青島即墨寶龍城市廣場西區2502室 【外贸案例】96.5w美金 ，与客户PK心理战获全胜 饭都没吃，终于把客户拿下了！ 最后阶段，跟客户拼心理，那个煎熬劲，度秒如年啊！ 这个客户是通过google搜到我们的信息，然后发邮件，要求某套设备，具体参数为……，落款就 一个名字，没有任何联系方式！ 客户是英国的，我看了一下邮件的收到时间，对方是晚上10点多，有种奇怪的感觉，英国人向来 崇尚自由随性，晚上还加班发邮件的很少，要么这个人是老板，要么是私单，于是这个地方稍微的 记录了一下！ 我很认真的按照他给的参数要求给他制作了报价单总价值137wusd，并且最后还问了一句对方的使 用条件，说可以为他免费评测，这套设备是否匹配！ 第二天一上班，打开邮箱，又看到他的邮件了，看时间依旧是晚上10点多，我基本上得出一个结 论，这是一个私单，他工作之外的单子，不敢在办公室操作，只能回到家才敢写邮件！他在邮件中 给了我一份图纸，然后告诉我了使用条件，我给我们工程师看了一下，工程师说，他要的那套用在 这个系统上太浪费了，我们给他改一下。于是给我建议了一套参数，一个报价单101wusd。 我打算试探一下，于是乎，当晚提前睡觉，睡到半夜三点，对方时间是晚上8点 （夏令时，英国跟 中国时差7个小时，中国早），然后进入邮箱，不停的刷邮箱，四点半的时候，一刷新，邮件来了！ 本来恹恹欲睡的我一下子大了鸡血！ 他在邮件中质疑我们的配置，并让我们严肃认真的确认，这套配置真的可以满足条件。 我赶紧回复，yes，ipromise.我们有很多同样规模的工程，不需要用你所提及的那种级别的设备， 浪费钱！ 他很快就回复了，说，我跟中国超过十家工厂联系着，他们都没有说我的设备参数有问题，你肯定 嘛？你能保证吗？ 这封邮件我正准备回复的时候，新邮件又来了，他应该是反应过来了，中国现在是凌晨，他问，你 为什么还不睡觉呢，中国应该是休息时间啊。 我说，是的，现在是中国时间早上五点多，天已经开始亮了，我一直在等你，因为你好像只有晚上 有时间，为了更好地沟通，我能加您的skype吗，放心，我不会在你的工作时间联系你！ 電話：0532 傳真：0532 EMIAL hkoneone@163.com ： 地址：中國山東省青島即墨寶龍城市廣場西區2502室 其实这就是个试探，看对方怎么回答，几分钟后，邮件来了，不仅仅给了skype还给了手机号码， 他强调请不要在我的工作时间联系我的skype。不过你可以加我的whatsapp，白天有任何情况都可 以给我whatsapp。 明白了，肯定是个私单，这么大的私单，对方公司他一定是有关系的，不然不可能让他一个个人来 操作，最有可能的是，他替采购公司的某个领导办事，赚佣金，然后成单后 “分赃”！ 加上他的skype聊了很多，重点给他分析为什么我们的配置可以满足他的条件，他很专业，一说就 明白，聊了一个多小时，也闲聊了很多，他是曼城球迷，可惜我是曼联球迷，死敌啊，这个没法套 近乎了，哎！ 不过幸好他喜欢贝克汉姆，我说我有贝克汉姆的很多视