LED网络营销方案.ppt

* * 趋势：2015年搜索量是2011年2倍 需求图谱 * 消费者的问题： 的 * 用户画像 * 2014年10月：发明蓝光LED灯3人获物理诺奖 “全世界电力的近四分之一用于照明，全球约15亿人无法接入电网。LED灯为解决这些问题提供了极其光明的前景，也继承了阿尔佛雷德·诺贝尔为人类造福的遗志。” * 品牌设计 资深 高科技 高品质 * 产品设计 低端、大众消费（规模化） 智能、物联网、通信（声控、指纹识别） 创意设计（礼品，新颖） 应用场景设计（家居合作，拓展渠道） * 市场环境分析 机会分析 市场威胁 优势 劣势 * 机会分析 国内led灯市场还缺乏领军企业（市场潜力巨大，为企业树立品牌留下了空间） 人民收入提高，追求高质量生活 政府对节能减排的大力支持和推进..... * 市场威胁 led灯价格相对传统较高 知名传统照明企业对企业品牌战略造成威胁 led企业过杂，出现低价竞争，影响发展 市场对led照明产品认知不足 * 优势：企业具开拓创新精神，具社会影响力;资金足，品牌具影响力 劣势：led行业不景气，与领军企业比没有特色，竞争压力大 * LOREM IPSUM DOLOR 3.1 * 灯具市场现状及发展趋势 房地产业发展状况对国内灯具需求的影响。近年来，房地产行业的高速发展， 带动了同一条产业链上装修灯饰的红火。尽管2008年以来，各地房地产业增长势头普遍放缓甚至有所下滑，对灯饰灯具行业造成了一定冲击，但中国的城市化和居民消费结构升级的步伐不会停止，灯具行业的需求空间还将持续扩大。 * 灯具市场现状及发展趋势 一方面，灯光已经成为一道亮丽的城市风景线，好的灯饰能够极大的提升一个城市的品位，随着中国城市化建设进程的加快，城市广场、交通道路、新修社区、家庭装饰、商城与写字楼，都需要灯具灯饰的装饰，城市建设对灯饰照明产品的需求将会继续增加。好的灯具还能大大降低能源消耗，如果使用LED灯具替代目前主流的节能灯和白炽灯，那最近几年夏天不断出现的用电荒将不会出现。比如一个CPL灯杯天枢系列产品，就能比同等亮度的节能灯节能90%以上。 * 灯具市场现状及发展趋势 另一方面，灯具在每个家庭的装修过程中都是必不可少的，如吊灯、壁灯、 吸顶灯、落地灯及台灯，和一些特殊用途的灯饰，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等需求量极大。随着消费结构的不断升级，人们开始重视对家居灯饰的装修，中国居民对居住的需求在未来一段时期仍将保持旺盛势头，灯饰行业的国内市场需求未来几年内应该不会出现大的波动，特别是室内灯具产业将保持持续增长的势头，越是高端的家居装饰就越需要设计唯美的灯具加以映衬，才能展现出应有的设计效果，房地产行业的发展将是影响家装灯饰市场的重要因素。 * 市场定位 高档市场 特征： 1、覆盖消费需求比较广 2、消费者有一定的消费能力 3、适应企业的发展目标 * 消费者分析 高端人群的消费心理? 炫耀消费：高端人群喜欢在既定的范围内，以常人无法企及的奢侈高端物品在一个特定的生活圈子里相互攀比炫耀，以显示自身财富与身份地位。?? 享受消费：高端人群大多对生活的舒适度和档次都要求高，特别是软环境，其大多有海外旅游居住经历，或者认同海外生活方式及标准，希望通过高端消费来获取相当的贵族式生活体验。 （1）尊贵型——追求自然、闲适 （2）享受型——注重服务、细节 （3）标签型——注重身份认同 * 营销方案 LED灯市场推广 * LED灯市场分析 营销模式和市场拓展 品牌规划和宣传策略 产品形态和终端定制 营销组织实施要求 目录 * 与传统照明企业 内部条件分析--swot分析 LED灯价格高与普通光源价格竞争上显得很被动，缺少完整的参考指标，质量参差不齐，对零售影响较大，制约其在市场上大范围的推广。 利用swot分析对公司内部进行分析，找出产品的优缺点，充分发挥优点，抓住机会回避风险 市场分析 * 形状和颜色的多样化，异于同类产品 产品形态 价低质好实惠便民 终端定制 产品形态和终端定制 * 线上线下结合，以线上为主 营销 对普通居民和强需LED灯节能的企业 推广 营销模式和市场推广 * 品牌规划和宣传策略 品牌策划 定位于LED灯显示高端领域，高端形象 宣传策划 主要针对强需节能灯的企业,其次是普通居民 * 营销实施要求 A 公司产品政策的制定 B 新用户开发管理的建立 C 产品价格管理体系的建立 D 销售发货管理体系的建立 E 客户投诉管理的建立 * 谢谢大家！ * * * * * * * * * * * * * * * . * * * * * * * * * * * * * * * *