不要跟这位推销员做生意.PPT

销售基本理念与技巧 基本销售理念 销售的真缔 销售过程中销的是什么?——自己 1、世界汽车销售大师乔.吉拉德说：我卖的不是汽车，我卖的是我自己。 2、销售任何产品之前，首先销售的是你自己。 3、面对面的销售中，如果客户不接受你这个人，他还会给你介绍产品的机会吗？ 4、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，可是，顾客一看你，象五流的，一听你说的话，象外行，一般来说，客户根本不会愿意继续谈下去。 面对面诀窍之一： 为成功而打扮，为胜利而穿着。 你在形象上的投资，是你最重要的投资之一。 让自己看起来象一个很有价值的好产品。 销售的真缔 销售过程中售的是什么?——观念 观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。 念——信念，客户认为的事实。 1、卖自己想卖的比较容易，还是卖客户想买的比较容易？ 2、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易？ 3、在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合他。 4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。 面对面诀窍之二： 是客户掏钱买他想买的东西，而不是你