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英联地产顾问机构 英联地产顾问机构 置业顾问销售培训 置业顾问销售培训 世界上最难的事情就是： 把你的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进你的口袋。 为什么你付出十倍百倍的努力，仍然收入平平? 为什么你还没做到把话说出去，把钱收回来? 因为你刚刚开始做销售，或者，你的销售还是儿童状态。 一流的销售员让客户感动，二流的销售员让客户行动，三 流的销售员让客户一动都不动。 那么，你是哪一流的销售员呢？ 各位，不要着急， 销售全凭真功夫，成交才是硬道理。 要想成就一番事业，就要选对一个行业。 房地产 —— 一个处在财富浪尖的黄金行业 置业顾问素描 置业顾问素描 置业顾问价值所在 达成产品的销售和回款 传递企业价值和理念 搭建楼盘与客户沟通平台 打造优秀销售的摩托车理论 打造优秀销售的摩托车理论 前轮——心态 发动机——工作能力 后轮——基本知识  使命必达  沟通能力  公司文化  自我激励  销售能力  产品知识  坚韧踏实  销售技巧  营销知识  市场知识 优秀的置业顾问是怎样炼成的？ 优秀的置业顾问是怎样炼成的？ 正确的心态＋专业的修炼→积极的心态 客户拓展技巧 商务礼仪 陌生拜访技巧 时间管理 通用 电话营销技巧 目标管理 通用 知识 交流沟通技巧 知识 财务/法律 价格谈判技巧 …… 业务成交技巧 公司及项目 …… 产品或服务 专业 专业 房地产行业 知识 知识 (户型/规划) 《销售手册》、 《答客户问》、销售流程 《销售手册》、 《答客户问》、销售流程 …… 第一部分：心态篇 第一部分：心态篇 一、正确认识销售这一职业 二、树立正确的“客户观” 三、成功销售的3、4、5、6 四、积极的心态源于专业的修炼 第一节 心态篇： 第一节 1-1：正确认识“销售”这一职业