团队关键教材经营指标kpi及分析47页.pptVIP

处经理团队关键经营指标(KPI)及分析 课程大纲 何谓关键经营指标 关键经营指标介绍 课堂练习 处经理KPI分析的运用 现有营销体系中经营管理团队的三大目标： A：现有队伍的稳定 B：队伍规模的扩大 C：队伍产能的提高 何谓关键经营指标（KPI） 是指标体系中最能反映团队业绩表现和经营水平的指标 关键经营指标（KPI)介绍 业绩指标 人均FYC 人均保费 件均保费 人均件数 业绩达成率 保单持续率 人力指标 举绩率 人员增长率 人员脱落率 举绩率 本期出单人数 举绩率= （期初人数+期末人数）÷2 是反映某一时段全员劳动生产率的指标。能体察业务人员的拜访意愿，是衡量、考核团队能动状况的重要指标。 人员增长率 期末人数-期初人数 人员增长率= 期初人数 是团队人力状况的指示性指标 人员脱落率 本期离司人数