农资行业制定有效的销售计划.pptVIP

明确销售任务 将销售任务转化成smart目标 把销售任务 转化成 销售目标 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 将销售任务转化成销售目标 销售任务：完成销售额500万，销售额的确认以回款为准，通常的回款期为一个月。 销售目标 在2006年11月30日前，签订500万元 的销售合同，并于2006年12月31日之前 收回500万元货款。 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 确定自己的收入目标或事业发展目标 确定自己的销售目标 个人目标必须高于销售任务目标 制定自己的销售目标 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 确定 销售额 的来源 明确 分目标 第二部分 制定销售计划的方法和步骤 二、描述实现目标的途径 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 描述实现目标的途径 一、确定销售额的来源 二、明确分目标 海南 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 开发新客户 老客户的再次合作 确定 销售额 的来源 增加交易金额 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 开发新客户 你需要依靠新客户带来多少销售额？ 开发什么客户能实现期望的销售额？ 你能有把握的客户群体是哪些？ 确定开发目标。 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 老客户的再次合作 你需要依靠老客户带来多少销售额？ 哪些老客户可以产生订单？ 如何增加老客户的购买量或促成再次购买？ 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 增加交易金额 你需要依靠增加交易金额带来多少销售额？ 如何增加每笔交易的金额？ 在哪些客户中可以增加交易金额？ 如何说服客户提高采购量？ 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 中国销售培训网销售顾问中心 易盛时代销售顾问公司课程开发中心 联合制作 制定有效的销售计划 一、课程内容： 本课程将和你一起学习制定 销售计划的意义和制定有效销售 计划的四个步骤。 课程说明 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 二、培训对象： 所有销售员都应该有一个 有效的销售计划，因此，所有 销售员都应该学习本课程。 课程说明 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 三、培训注意事项： 在培训之前，请先打印讲 义，以便在培训中作记录，如 果你觉得讲义太多，也可以只 把销售计划表打印出来。 课程说明 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 四、如何学习本课程： 在学习的过程中，把制定计划的要 点记录在销售计划表上，如果有必要， 可以记录示范案例。在培训之后，要利 用销售计划表，结合自己的工作来制作 销售计划，以便掌握所学的内容。 课程说明 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 　帮助你更有效地规划自己的工作，更好地实现销售目标。 课程收益 中 国 销 售 培 训 网 http://w w w . e s a l e s t r a i n i n g . c o m . c n 培训目标 2 3 4 了解制定 销售计划 的意义 掌握制定 销售目标 的技巧 知道如何将 目标转化成 实现方法 掌握制定 行动计划 的方法 中 国 销 售 培 训 网 h