三个习惯 成功寿险营销的行为模式试行.ppt

准时参加大早会 准时参加二次早会 准时参加公司培训 准时参加公司活动 产说会和事业说明会 荣誉表彰等 出勤的固定动作 * 让每日出勤成为— * 持续成长的动力 每日填写工作日志 * 习惯【2】 工作日志是对每日工作的记录与计划 没有记录，就没有发生 没有记录，就无从计划 没有记录，就无法总结和提升 * 每日填写工作日志的意义 提高效率的重要方法 做好名单收集的依据与基础 建立完整客户档案的前提 持续成长、快乐工作的保证 * 填写工作日志的方法 * 示范讲解 填写工作日志的固定动作 每月 26日：根据工作日志拟定下月工作计划 每周 周五：翻阅工作日志，回顾每位客户的 销售进程，拟定下周拜访计划 每日 早会：记录早会内容 拜访：第一时间填写记录 晚间：回顾、整理当日拜访过程， 拟定明日工作计划 * 寿险人生的得意作品 * 让工作日志成为— 每日补充和完善客户档案 * 习惯【3】 每日补充和完善客户档案的意义 制定工作计划的依据 能够持续进行名单收集 能够有效进行客户关系管理 * 高效的客户信息积累工具 * 示范讲解 补充和完善客户档案的固定动作 为每位(准)客户建立客户档案 及时补充和完善(准)客户信息 每周五整理客户档案，拟定下周工作计划 每月26日整理客户档案，拟定下月工作计划 * 让你认识的每个人在你 寿险人生中都留下痕迹 * 客户档案— [ 课程大纲 ] 养成重要 习惯的方法 习惯的力量 寿险营销 习惯的内涵 * 如何养成好习惯 一件好事情 重复做37次21天 就能养成好习惯！ * 好习惯，我知道 好习惯，我能行 好习惯，伴我行 * 班主任自我介绍。 * * * ?讲师承接上一张投影片，直述本次课程学习的内容（投影片中的内容） ?讲师自然导入下一张投影片 ?寿险营销是最自由的职业：自由的选择以什么样方式和方法客户，财务的自由 ?寿险是营销是最高层次的自由：讲述寿险营销获得收入、社会地位、荣誉、受人尊敬。自由的选择以什么样方式和方法客户，财务的自由 ? 【讲师】（直诵投影片内容）。 ?不是枯燥的记录，用心记录成长和感动： 比如客户打电话给你，你却想不起他是谁，买保单时你要一直为他提供高品质服务，结果现在连他是谁都想不起来了，客户一定很生气，就不再会信任你了。 ?在记录中，储蓄了金钱、友情、生存资本： 寿险业务人员要与客户保持几十年的良好关系，在客户档案整理方面越用心，就越容易得到客户认同，工作起来就会要轻松、越高效。 ?填写工作日志，只是工作日志的表面工作，真正的价值在于规律性的使用。工作日志不是独立存在的工作内容，它是销售流程中重要的环节，要以其它环节结合使用，才能发挥更大价值。 ?讲师承接上一张投影片，直述本次课程学习的内容（投影片中的内容） ?讲师自然导入下一张投影片 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯，成功寿险营销的行为模式 三个习惯， 成功寿险营销的行为模式 工作经历 现任职务 取得成就 [ 讲师自我介绍 ] * [ 课程大纲 ] 养成重要 习惯的方法 习惯的力量 寿险营销 习惯的内涵 * 行为习惯的含义 频率非常高的 几乎是不加思考的做某件事 * 因为养成好习惯，从而使自己在某方面或是某件事情上获得了成功的事例。 * 思 考 习惯的力量 遨游太空从“脱鞋”的习惯开始 一条细链子竟能拴住千斤大象 * 好习惯成就人生坏习惯破坏人生 * [ 课程大纲 ] 养成重要 习惯的方法 习惯的力量 寿险营销 习惯的内涵 * 典 范 在 身 边 她，为全球华人唯一一位持续挑战648周3W的纪录保持者!截止2010年6月，已经连续800多周挑战“3W”……。 台湾保诚人寿 陈玉婷 时间 周一 周二 周三 周四 周五 周六 周日 上午 8:00-8:30：学习进修 8:30-9:00 业绩报告 8:30-9:00 电话约访 8:30-9:00 电话约访 8:30-9:00 单位会议 8:30-9:00 电话约访 8:30-9:00 电话约访 9:00-10:00 单位会议 9:00-12:00