营销管理工作讲解及案例分析.ppt

* 2013年营销管理工作讲解 及案例分享 营销管理部 2013年1月 目录 一、年度管理工作总结 二、13年管理工作方向 三、销售现场客户管理案例交流 四、案例分享 总结与分享 营销管理部 销售计划的 下发及监控 营销管理 体系建设 项目定位 销售数据 统计及输出 营销及资产 管理 、年度管理工作总结 1、营销管理部成立、部门职责及业务板块的确定 团队组成：运营副总、城总、营销管理部、市场营销部、代理机构 团队支持：品牌部、客服部 团队目标：销售目标 指导思想：从公司层面把握利润及去化速度的最优与平衡 体 现：销售管控和业务支持两个方面 模 式：销售汇报会、专题讨论及汇报会、销售周例会、现场支持、营销沙 龙、项目考察及研究 2、营销体系 3、营销与资产管理：激励+管控重点梳理+业务支持及整合 《销售考核及激励管理制度》 《营销基金管理办法》 《销售奖励办法》 华中心、铭悦及海蓝城开盘前现场