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关于毕业季正装营销方案 前言 毕业季来临，蚂蚁联盟开始着手毕业季正装销售，为了能在毕业季这个大蛋糕上抢得一片市场，我们团队需要做好充足的准备，重点工作应放下创意销售、做好宣传和给予优质服务上，借此取得良好的业绩并打响团队名声。 正文 起止时间：3月19日定下初步方案，经与师兄团队修改后正式实施至毕业季结束。 地点环境：以环院为主，发展校外下线为辅。 前期准备：包括服装摄影宣传PPT：初步决定请求摄影协会帮助拍摄、团队成员为模特。 宣传方式：以团队人脉宣传为主、发展各系下线为辅。 营销策略：初步决定与鲜花连锁宣传销售，具体方式待定，新颖包装待定。 价格定位：需调查市场以及与团队协商决定。 以及讨论好可能出现的突发状况，做好咨询、试穿及售后准备。 具体实施：以订购为主，需与买家做好沟通，做好连锁销售准备。 5.人员安排：以刘德鹏、郑凯璇两位负责人主要负责正装项目，团队人员协助工作。 结尾 本营销方案仅为大纲，具体事务需团队讨论调查确定。 附录 成本价 男装 普通 高端 衬衫 42 45 西裤 48 60 衬衫+西裤 90 105 西装（外套+西裤） 130 160 马甲 50 领带 9 领结 8 皮带 15 皮鞋 55（普通款） 73（经典款） 93（高端款） 女装 衬衫 43 西裙 42 西裤 45 衬衫+西裙 85 衬衫+西裤 88 外套 60 马甲 45 领结 6 高跟鞋 60 补充： 前期准备： 1.服装摄影宣传：请摄协拍摄成本控制在一百以内，请模特拍摄成本控制在五十以内，模特码数：男L码、女，拍摄服装需向厂家提前拿，拍摄完后可用于试穿及租借。 2营销策略:以PPT为主要形式，图文并茂的宣传正装的销售，用人脉转发传播。 关于与鲜花连锁销售的方式，暂定可共同宣传，订购正装可获得鲜花优惠卷。 3.人员安排：负责人刘德鹏主要负责策划宣传管理，郑凯璇负责咨询销售及售后服务。 4其他注意事项：1.订货以后需仔细检查质量才可以出售，出现问题及时与厂家联系。 2..订购需交纳定金，非特殊原因不得退。 3.售后问题需准备充分，对退换要求需有充分了解及严格把关。