迈向锦绣人生我的寿险职涯发展之路试行专题讲座.ppt

* * * ?简述课程大纲 ?理清课程思路：身边榜样.他们怎么成功的.我应该怎么做。 ?用《当幸福来敲门》一句话引出第一节课程：如果有梦想就一定要去捍卫，失败的人总想告诉你你也不行，寻求他们的心理安慰，只有向成功的人学习，你才会真正知道成功的秘密！ 通过本次课程学习，我们能够了解基本法的概念和基本结构，认知收入来源，明确未来的发展方向。 * * * * * * 【授课手册】 * 第1.3节 ? 学员手册无此内容 * * * 【授课手册】 * 第1.3节 ? 学员手册无此内容 ?简述课程大纲 ?理清课程思路：身边榜样.他们怎么成功的.我应该怎么做。 ?用《当幸福来敲门》一句话引出第一节课程：如果有梦想就一定要去捍卫，失败的人总想告诉你你也不行，寻求他们的心理安慰，只有向成功的人学习，你才会真正知道成功的秘密！ 通过本次课程学习，我们能够了解基本法的概念和基本结构，认知收入来源，明确未来的发展方向。 【授课手册】 * 第1.3节 ? 学员手册无此内容 既然大家都决心向成功的目标行动，哪如何行动呢？成功的捷径是什么？首先我们看看作为成功人士，应该具备那些观念和行为？ ?讲解和分析成功人士的观念和行为，并结合寿险营销工作的特点逐个阐述。 * 人类因为有梦想而伟大人寿保险是实现您梦想的事业 * 小故事： 跳到人生的擂台上 保险企业家 保险企业家就是立足于保险销售事业，舍得投入必要的金钱、时间、精力，并勇于承当其成败的保险营销团队主管和销售精英。 我梦见了未来…… * 刘朝霞 文菊田 班·费德文 吴学文 陈玉婷 别样的寿险人生—保险企业家 * 成功 典范 周氏金融上“市”（场）公司 总人力：117人 M04职级：3位部经理 M03职级：17位主任 周富强经理 （广西分公司） 保险企业家就在你身旁 * 成功 典范 保险企业家就在你身旁 福建分公司 周 芳（总监） 打造一批有社会责任感高品质的民生保险企业家 * 笃信保险价值，看好行业前景 定位清晰，善用资源 目标高远，步步为营 舍得投入时间与金钱 勇于担当，直面困难 保险企业家的五大特质 * 有限的工作生涯 如何创造无限的价值 生命中充满了抉择 每一个抉择往往代表一个希望 作出正确的抉择 你的人生将会是一个 而不是一个 * 拥抱梦想 创造未来 我的人生 我要成为怎样的人 我的价值观 我的人生意义为何 专业价值和作用 做人品质和境界 社会形象和地位 健康 事业 家庭 财富 心灵 人际 公益 做自己喜欢做的事 做自己认为对的事 做对别人有用的事 做对社会有意义的事 ?第二天 * 我的梦想 ①我想要拥有… … ②我想要知道… … ③我想要做　… … ④我想要成为… … ⑤我想要赚取… … ⑥我想要学习… … ?第二天 拥抱梦想 创造未来 * ?第二天 梦想 目标 誓言 动力 转化 产生 提升 造就 拥抱梦想 创造未来 * 你造就你的梦想！你的梦想造就你！ * ? 定位自己 决定未来 [ 课程大纲 ] 拥抱梦想 创造未来 把握现在 成就未来 * 理财专员M01 理财顾问M02 业务主任M03 营业部经理M04 督导区经理M05 总监 M06 民生保险 MINSHENGLIFE 把握现在 成就未来 * 新起点，更大价值 新目标，更快发展 新未来，更高标准 恭喜各位成功晋升为理财顾问！！！ 有什么不同 新起点，更大价值 转正前 转正后 新起点，更大价值 新目标，更快发展 月月绩优 全速晋升 快速增员 精于保险专业 知识与技能 金融理财 健康养生 子女教育 爱行业 爱公司 爱营销 新未来，更高标准 真正专业 21世纪“成功”的定义—— 向自己有价值的方向不断地努力前进的过程，实现自己有意义的既定目标。 ?第三天 * 成功寿险销售人员的特质 　目标与成就动机 　行动力强 　学习力强 　自信 　诚实 　拥有同理心 　自我管理 * 坚定信念，培养成功 你必须相信 你的工作能力是最棒的 你所销售的产品是最好的 销售符合客户需求的产品，并提供极佳的服务，对客户的价值会高过你所赚取的佣金 你有能力实现合乎现实的高目标 个人的发展是由不断的训练、观察及自我修正所促成的 顶尖的营销员也是普通人 你对自己的看法会影响你事业的前途 ?第三天 * 相信自己，坚持到底 ?第三天 认清自己 找到自己正确的位置 看清自己的差距 明确合理目标 提高自己的实力 建立 自信 * 希望在这里点亮！ 梦想从这里起航！ * ?讲师问候学员 ?讲师引出本次课程的题目：基本法 ?授课方式：讲授.分享.课堂练习.提问 ?授课时间：90分钟 ?课程意义：新人在加盟寿险业，赚到第一桶金的时候，心情激动但也迷茫。激动于自己的付出有了回报，迷