开源节流— —赚取大利润的16个忠告.pdf

开源节流— — 赚取大利润的16个忠告 1、每天做的第一件事就是提 升收入，或者削减成本。 利润 = 收入 - 成本 2、要增加价值，不要降低价格。 ——价格与成本没有关系，价格来自于价值。 ——如果提价5%，利润就能提高50% 。 销售额 100 105 成本 90 90 利润 10 15 3、每降低10%成本，就能创 造100%利润。 销售额 100 100 成本 90 80 利润 10 20 4、要持续降低采购成本 • 招标比价。 • 不断开发供应商。 • 主要商品、主要材料、最少要有 5家供应商每年增加1家。 • 尽量外包，培养专业厂商。 • 提交单价成本分析。 5、要持续降低费用 • 结果导向。 • 逐项控制。 • 编制预算（报表）检讨。 • 设定1位砍价专家与审计专家。 6、要精兵强将 • 简化组织，精减人员。 • 目标管理，独立负责。 • 加强培训。 • 要依据利润来奖罚员工。 • 头衔很便宜，要慷慨出手。 7、要增加客户的消费次数，每 增加消费次数一次，销售 额就翻一翻。 客户数 10位 10位 X 消费数 1000元 1000元 X 消费次数 1次 2次 合计 10,000元 20,000元 8、越针对高利润产品，赚钱 就越多。 A 产品 毛利30% B 产品 毛利 5% 以前 A 5 ×30% 毛利=150 200 B 10 ×5 % 毛利= 50 以后 A 10 ×30%毛利=300 325 B 5 ×5% 毛利= 25 9、独特的销售主张（USP）是 赚取大利润的黄金法则。 ①给客户带来好处 ②与竞争对手有独特差异 ③对好处有支持点 ④能打动客户购买 10、20%的客户带来80%的收入 —80% 的客户带来20%的收入 客 收 20% 80% 户 入 80%