FSCP唤起卡萨帝 探索奢华.ppt

优雅呵护（细致入微） 小小的量杯，大大的爱…… 备注： 1、智能自动投放系统，解决繁琐….. 2、解决投放洗衣液的困扰….. 优雅呵护 （细致入微） 无卡扣门锁，给baby的爱….. 1、LG洗衣机上百万台因为门锁安全问题，被召回….. 2、西门子出口美国的机器都采用了无卡扣安全门锁，而在中国销售的西门子却…… 3、三星等合资品牌在中国也放低了自己产品的安全设备…… 优雅呵护 （细致入微） 架烘干，给您的独特的爱….. 您不必再为无法解决的烘干问题而烦恼，您可以独享”复式高级滚筒洗衣机“带给您的独特的爱…… 优雅呵护 （细致入微） ● 心 双层钢化玻璃，给您独特的健康….. 健康无价，给您最贴心的呵护与关爱，不留丝毫的健康危害，让您的生活更美丽…… 抢水晶！ 争复式！ 珠联璧合赢天下！ 先让大家一起回忆，卡萨帝有哪些优势。其实这些优势都没错，但要真说起来卡萨帝和水晶的用户区分，这些特点还不是特别的明显，请大家闭上眼睛，一起来唤起卡萨帝之旅。 想象在一天美丽的下午，你在一家音乐咖啡厅，一个长相甜美的女孩坐在钢琴前,用她纤细的手指为大家弹奏着这曲优美的音乐。你坐在靠近落地窗的位置，透过白色半透明的纱帘垂缀的玻璃窗看着窗外美丽的夕阳，品尝着口中香浓的咖啡，咖啡里溢出纯白色的香气，沁人心脾。古典钢琴曲索绕着浪漫的咖啡厅，你感受到了生活的美好，内心中荡漾着单纯而优雅的温暖。就在这时，你不经意间，竟看到了一位多年未见的老朋友，他缓缓的走到你的面前，两个人心照不宣的笑了，面对面坐着，话虽不多，却淡淡地感受着往日的美好。 请大家不要从刚才优雅的梦境中出来，继续放一遍音乐，音乐3分钟，大家写出卡萨帝复式与欧式不同的地方，待会请同事来分享。 * 学员写出来的有高度、自由洗精确洗放心洗（尊贵自由）、外观漂亮、i-touch触控屏（与众不同） 、负离子杀菌(优雅呵护)，我们写出来的这些都是硬硬的功能，不带任何感情色彩，如果给这些词加上感情色彩。我们直销员在讲复式的时候最容易犯的错误就是没有感情色彩，都是背，不能让用户感受到直销员那种由心而生的对产品的那种喜欢、那种欣赏。不用把所有的功能点都讲完，只要让用户能感受到直销员对产品那种由衷的喜欢，就足够了。所以，今天我培训的不是功能，是让各位对复式有一种新的憧憬、欣赏、向往。 * 不喜欢和别人穿得一样 显得自己的独一无二 如果满心欢喜的穿上一件礼服感觉自己是最耀眼的， 结果发现别人也穿同一件 会令自己的喜悦减少了一半！ 所以现在什么衣服最贵？定制衣服最贵。以前裁缝店让人觉得很没档次，现在不同了，青岛市南区有一家定制服装店，同一个款式的衣服只有一件，专门为顾客定制，传出来绝对找不出第二件，虽然一件衣服上千块甚至几千块，但是有钱的太太们多的是，这个店虽不大，一个设计师加上几个手工精巧的阿姨，一个月营业额10万块。这个设计师也是这个店的老板，看她穿平时穿衣服就非常有特色，没有一件衣服和别人是一样的。显得整个人都与众不同。 * 复式摆在那，本身就是一种美。为什么说复式美，这根我们新时代的审美标准是一致的。如果说欧式滚筒是普通的美女，那么复式就是模特。细高个。其实美不美，谁说了算？用户说了算。当时全国推行复式的用户调研时，我们收回来了很多很棒的故事。比如天津的王阿姨，上海的姚大爷。还记得王阿姨吗，王阿姨55岁，但是因为有品味，注重保养，她看起来好像不到四十岁，但是毕竟年龄到了，开始更年期，开始乱发脾气，我们做入户调研时她有句经典的话“看到这台洗衣机心情就好。”姚大爷说钱挣了就是要花的，老人家退休金很高又花不着，买了洗衣机很开心，老人家还是特别要面子的，只要亲戚朋友来了，第一件事就是带人家上他的阳台，看他新买的洗衣机，他说，亲戚朋友都说着洗衣机真漂亮，都很羡慕他，让他觉得很有面子。 * 谁见过卖场里面还有谁有跟复式一样的屏幕？有吗？肯定没有。这个屏的技术是从美国一个专门做屏幕的公司引进的，这个公司只给高端产品做屏，有谁见过米勒的高端烤箱，电烤箱中最低价格52000元，而且屏幕完全没有我们复式的好。 * 我们就这样遇见了生活，那绽放的魅力，那格调的芳华，带给生活最低掉优雅的高贵品质。虽然不是每一个买卡萨帝的人都是过着这么有格调生活、高品质生活的人，但肯定有一大部分都是，即便那些不是的，这样的生活方式也一定能引起他们的兴趣、他们的关注和向往。卡萨帝，卖的不是产品，卖得就是生活方式，就像卡萨帝冰吧、酒柜，就完全改变了用户的生活方式，还提高了他们的生活品味。他们家因为有个这么一个酒柜、有了这么一个冰吧，他的生活方式一定是与众不同的。 大家还记得“住洋房，开宾利，洗衣就选卡萨帝”吗，深圳42岁的徐先生 徐先生说：其实并不是说他们不好，只是现在满