市场拓展部日常管理工作交流--招商.pptx

市场拓展部 日常管理工作交流 ;;;; 营销工作统筹落实 公司政策传达实施 渠道网点开发协调 业 绩 数 据 分 析 寻 求 解 决 方 案 激励奖惩方案统筹 优化组织管理模式 …… ;组织管理架构;组织管理架构;;;渠道合作关系的延续：上级部门指导帮助下，拜访重点银行渠道的负责人，达成继续合作共识，采取灵活低调的营销模式 我部营销人员与银行理财经理一对一结对 营销人员在部分优质银行的理财室以帮客户解答证券相关问题的方式来接触客户 营销人员到银行相关企业单位共同营销;逢年过节 举办聚餐、晚会等 多种合作渠道的答谢活动;与银行领导紧密沟通，方便日后业务的开展 推荐其他银行行长，帮助开发更多的银行渠道 每年邀请重点渠道踏青旅游 2010年邀请渠道70余人扬州踏青 2011年邀请渠道80余人绍兴踏青;特殊的节日祝福 每年的3月8日，为银行女行长送上鲜花，祝她们节日快乐！ 让银行感觉到我们招商证券和其他券商的不同 用点点滴滴的小细节去感动银行……;区域经理定期拜访渠道，了解合作中存在的问题，并在第一时间予以解决 部分银行渠道有特殊时点的存款需求，我们会帮忙联系客户，实现业务合作上的双赢;营销人员经常去拜访银行，一旦有客户需要证券服务，银行员工第一时间想到的会是我们的营销人员 营销人员营销的客户尽量带回合作渠道做三方存管；帮助银行完成信用卡、网银等银行所关注的业务指标;招商银行;挑选周边有大型购物中心、社区等的银行网点，与银行共同去购物中心、社区营销 （如：在盛世年华社区、联洋广场、吉买盛超市等营销，均取得不错的业绩）;部分优质合作渠道，安排2名以上的营销人员与多名银行VIP理财经理结对，共同营销客户;;以业绩为导向，开展内部营销竞赛，以提升士气;精耕细作--提升客户服务能力;以业绩为导向，各部门全面支持营销团队;营销人员管理;地域上，原则上营销人员以银行为中心向外辐射，在银行周边进行日常展业 管理上，要求营销人员每天必须与银行理财经理联系；区域经理与银行理财经理定时沟通，跟踪营销人员的到岗情况??不定期的现场抽查营销人员的展业情况 制度上，严格执行考核方案，对于到岗抽查不合格、业绩产出差的人员实行严格惩罚或淘汰;;Schedule;谢 谢 ！