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中国科技大学高新技术产业化的经验教训及发展思路 fI 薯名大拳校长论坛 来蒲时中■科执大学副校长 —— \中固叫喾,高新醇-锄酬屋蚴 中国科技大学高新技术产业化的 经验教训及发展思路 大学高新技术产业化的重要性我们已有充分的认识,现在 垒世界高新技术发展快的地方,都有一些大学做知识的龙头.我 们认识到的另一方面就是我国大学高新技术产业化本身就是一 场革命.因为中国几千年的文化传统把经商看得地位很低.在我 们的文化传统中.仕,就是做官是第一;知识分子.绘画写诗的 第二;经商的地位甚至在农民之后.这是我们几千年文化传统在 学校中的沉淀.大家对产业化认识不足,所以现在高新技术产业 化对我们来讲是一场精神上思想上的革命. 科大过去l5年,在中科院和教育部的领导下,在产业化方 面散了很多努力或尝试,有一些成功的经验,但更多的是教训. 我们的电子产业,计算机敖件如人机对话还可以,生物制药,辐 射化学也傲得不错.我们学校有二十几个公司,但是只有一个公 司年产值在一两亿之间,其他的公司都是几千万的量级有些公 司满足于产值也就一千万就行了,所以科大有不少比较成功的 产韭,但是很多都没有变大.另外我们有一些失败的教训.许多 产业办到最后.技术成果转让不成功.结果变成打官司,现在已 经赔了一百多万了,至夸有些官司还没有结束.我自从当控长以 后就承接了这些打官司的任务.这些经验教训,我们把它总结成 三点:第一点就是高等学校办产业必须产权明晰,企事业分开, 即公司企业按照公司法与学校剥离开.不要把风险带到学校当 中来这也是教育部在不久前召开的产业工作会议上明确规定 的;第二,产业化成功的关键是要打开市场.过去的一二十年中, 我们开始将科研成果变成产业,但是很多都没有搞大.其主要原 因是被约束翻一种思想模式上.这种模式就是先搞研究研究成 果出来了,再接技术开发,技术开发之后进行中试产业化,然后 再找市场.而学校的教授善于科研或技术开发,打开市场和进行 产业化的能力却不一定很行,往往在这个地方就停滞不前了,所 以科大的产生多数都是一些年产值近千万的小公司.回头一看, 我们学校也有办得好的公司,科学院也有办得好的公司特别是 联想计算机集团.联想集团最大的,最值得我们借鉴的成功经验 就是先找市场,先抓市场,然后根据市场需求组织科研开发.再 把它产生化.联想集团可以从几十万迅速滚翻上百亿的产值,就 是因为他们的经验找对了路,抓住了市场.另外我们也不能不承 认我们有很多教授描研究是为了技术开发,非常能干旭是经营 产业他和市场营销就地较劫稚.最近学校在打一个官司,打得很 激烈情况是我们的教授在市场营销的时候非常非常幼稚幼稚 到什么程度呢?幼稚到和别人合资,董事长告诉他这个总经理 做什么事情,他没留下任何书面的或者是董事长跟他说的话的 证据.到最后出了问腰了.合资董事长一下子将责任推给他,他 垒赔,学校垒赔.这种知识分子,尤其是大学教授,做市场营销 有很多弱点.井不是每个人都能够既搞研究,又搞开发,又能把 市场搞好,选就是我当 教训. G谚2l p积 业化的经验 从现在开始,我们学校正在教育部科学院的领导下,准备 从一个新的起点促进科大高新技术产业化.我们想试着从以下 几方面来做:首先是采用多种模式,促进高新技术的产业他,但 以成果转让为主所谓多种模式,就是说如果我们发现学校有这 样一些人才.既搞得好研究和开发.又很善于市场营销和产业经 营.这就是我们的宝贝.我们就大力支持他们一条龙把所有的事 情做完.但是没有这种人才,我们就要有白知之明,在适当的时 候把成果转让到社会上去,借助社会的力量打开市场,管理产 业.优势互补.其次,我们学校从夸年开始,在合肥建大学科 技园,在上海浦东建学校高科技研发中心.另外,科大还面向中 西部内陆地区,同河南省漯河市簦订正式协议,双方共同组建中 国科技大学科技园(瀑河).科大提供技术,瀑河提供土地,筹 集资金.将技术成果产业化,并进行市场营销.科大提供科技产 业化的各种项目,供漯河市政府组织企业和专门人员按照市场 规律.市场需求和瀑河市的特点挑选.选中的每个项目茬一个协 议,科大以技术入股,最低占20%,高的可l按科技部的规定 到35%.逐项谈.谈成了l后就开始在漯河建.科大只负责技 术部分,直到把产品技术完善;资金.厂房,土地,产业的管理 和市场都由瀑河市负责.我们事实上正在探索学校科技成果产 业化的一个新模式.因为现在地方政府和乡镇企业,在打开市场 的能力上.往往比学校的教授还强.所以我们在打开市场的能力 不足的情况下,与地方合作,优势互补.我们刚跟漂河簦的协议 实质上就是做这件事.他们没有科研成果,也没有技术开发能 力,科大来帮他们来做.但地方有很强的市场开发能力,我们要 向他们学习,和他们结合.我不知道大家是否记得漂河的双i[集