全国咨询工程师考试模拟题（培训资料陈宪教授）.doc

模拟题 第一部分 复习及考试注意事项 第二部分 历年真题讲解 第三部分 模拟练习 第四部分 总结 第三部分 模拟练习 本部分的内容主要是预想2007年全国咨询工程师考试的可能变化；提出相应的注意事项，并通过模拟练习，提高考生适应2007年考题新形式的能力。 （一）04/05/06年全国咨询工程师考试模式的变化趋势及对07年考题形式的预示： 1、考试题的层次提高 （1）对考生在工程咨询中所发挥的作用的要求提高——项目经理层次； （2）解决实际问题的能力要求提高。 2、定性题与定量题相结合，题型变化多样。 3、题目的难易程度，分值的相对均衡性有可能变化。 （二）新的注意事项 1、针对第三版《方法与参数》的相关修改是可能出题的考点 2、仍旧强调知识点的理解、记忆和方法的掌握。 3、要注意针对最新考试的勘误表及时更正教材中的相关内容 4、根据大纲要求，对近三年没考过的内容要引起充分注意。 4、进一步注意第三、四科目与第五 科目的关联。参见《教习全书》中 “各个考试科目之间的关联”内容。 例2－1. A、B公司是某产品市场的主要竞争对手，两个公司的销售量占到了整个产品市场销售额的大部分，下图给出了该产品市场的产品生命周期曲线图。 1999年至2002年该产品处于成长阶段，之后进入成熟期发展阶段。 【问题】 1．试述产品生命周期中成长阶段和成熟阶段的主要市场特点。 2．已知2001年A公司的市场销售量为2386.5万元，B公司的市场销售量为2130万元，利用图中给出的数据对A公司的该项业务进行波士顿矩阵分析，并指出公司对该项业务应当采取的战略措施。 3．根据相关预测（如图1－1），1999年至2002年该产品处于成长阶段，之后进入成熟期发展阶段，A公司预计2009年该产品的总体市场销售达到1.2204亿元，公司根据近几年的发展制定了主要针对B公司的竞争战略，计划2008年公司的市场绝对占有率能够达到37％，挤占B公司的市场份额，使其市场销售量最多只能达到3100万元左右。 （1）根据以上数据计算2002年至2009年，产品市场的平均增长率。 （2）对A公司2008年的该项业务进行波士顿矩阵分析，结合题2分析A公司今后几年的战略路线应当怎样的。 【解题思路】： 1.产品生命周期分为四个阶段： 导入期、成长期、成熟期、衰退期。 2.波士顿矩阵（BBG Matrix）以企业经营的全部产品或业务的组合为研究对 象，分析企业相关经营业务之间的现金流量的平衡问题，寻求企业资源的最佳 组合。波士顿矩阵示意图如下： 图中，横坐标表示企业相对市场占有率，是指企业的某项产品或服务的市场 份额与最大的竞争对手的市场份额的比率，以1.0为界限划分为高低两个区域。 纵坐标表示企业所在行业的成长性，表示该行业过去2年和今后2年的平均市场 销售增长速度，通常以10％的增长速度为限划分为两个区域。 市场销售增长速度的应用可参照第五本教材P46例3-4。 已知2000年电力消费量和2001～2005年电力需求增长速度，那么2005年电力需求量＝2000年电力消费量×（1＋电力需求增长速度2001～2005年）5 【解答】 1.（1）产品生命周期处于成长阶段的特点主要有： ① 市场容量逐步扩大，产品价格不断降低； ② 生产规模逐步提高，生产能力不足； ③ 产品成本逐步降低； ④ 竞争企业数量增加等。 （2）产品生命周期处于成熟阶段的市场特征是： ① 市场逐渐饱和； ② 大规模生产，生产出现剩余能力； ③ 产品的成本最低； ④ 竞争企业众多，价格竞争激烈等。 2．（1）利用图1－1中给出的数据计算1999年至2002年这一阶段，市场的平均增长率： 由 ，得 （2）计算A公司的相对市场占有率： （3）在波士顿矩阵中找到公司该项业务的位置，如图1－2中A1所示，该项业务属于明星业务，产品的相对市场占有率和行业成长率都较高，对A公司来说该业务既有发展潜力，企业又有竞争力，是公司重点发展的业务，应当采取追加投资，扩大业务的策略。 3．（1）计算出2002～2009年的平均增 长率： 由 ，计算得 所以2008年的市场销售量（单位：万元） （2）计算2008年A公司的预计销售量 计算出2008年A公司的相对市场份额 在波士顿矩阵中找到对应的位置，如图1－2中A2所示，此时业务成为金牛业 务，市场相对份额较高，但行业成长率下降到5.3％，企业能够从该项业务中获 取大量稳定的现金收益，支持别的明星业务和问题业务。 如图1－2所示，从A1到A2，公司的该项业务从明星业务培养成了金牛业务，扩大了公司的市场占有率，挤压竞争对手的市场份额，使企业的相对市场份额提高；为了达到这个目的，公司应