重卡客户特点及销售方法简介.pptVIP

第三部分 重卡客户销售方法简介 载货车市场保有量大、发展潜力大，按功能按驱动细分趋势进一步明显。 一、载货车 1、载货车的特点 2、载货车分类 （1）按驱动分为4*2、6*2、6*4、8*2、8*4、10*2、10*4... （2）按用途分为长途重载货运、中短途物流等，可用于拉煤、拉沙、一般货物、家电、蔬菜水果农副产品以及特种运输... 3、客户关注点 （1）载质量、箱长。 （2）发动机动力性、油耗。 序号 用途及使用环境 产品配置 1 轻泡类货物运输及农副产品运输。 6*2、468桥、200/220/240PS、8档、9.5米 6*2、2200mm车身、10T桥、180/190/210PS、6档、8.5/9.5米 2 农副产品运输及煤炭运输。 8*4、468桥、240PS、8档、9.5米 8*4、457桥、260/280PS、8档、9.5米 3 煤炭运输。 8*4、13T桥、330PS、9档、9.5米 案例6：8*4载货车与800箱高货箱。 案例7：4*2、6*2载货轻量化与双层大梁的并存。 （1）计重收费与超载... （2）使用习惯与心态... 把握客户的特殊关注点... 培训目标 引 言 客户资源。 拥有客户就意味着企业拥有了在市场中生存的空间，而客户开发是企业获得可持续发展的动力源泉。 提问：企业最重要的资源是什么？ 课时结构 一、重卡客户的特点。 二、讲解研讨客户开