市场营销试题库第十二章习题 促销策略.docVIP

第十二章 促销策略 一、单项选择题（在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案） 1、促销工作的实质是（ ） A、出售商品 B、信息沟通 C、建立良好关系 D、寻找顾客 2、促销的目的是引发并刺激消费者产生（ ） A、购买行为 B、购买兴趣 C、购买决定 D、购买倾向 3、下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ） A、推销员 B、推销品 C、推销条件 D、推销对象 4、一般而言，对于昂贵的、有风险的商品以及少数大客户市场主要用（ ）策略。 A、人员推销 B、公共关系 C、广告 D、营业推广 5、公共关系是一项（ ）的促销方式。 A、一次性 B、偶然 C、短期 D、长期 6、营业推广是一种（ ）的促销方式。 A、常规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性 7、人员推销的缺点主要表现在（ ） A、成本低、顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低、顾客有限 D、成本高，顾客有限 8、广告中促销对象明确，收效率高，保存率也高的是（ ） A、杂志广告 B、报纸广告 C、视听广告 D、户外广告 9、在产品生命周期的导入期，消费品的促销目标主要是让顾客了解认识产品，在此基础上对产品产生初级需求，因而主要应采用（ ）促销方式。 A、广告促销 B、营销推广 C、公共关系 D、人员推销 10、人员推销活动的主体是（ ） A、推销市场 B、推销品 C、推销人员 D、推销条件 11、新闻媒介宣传不包括（ ）形式。 A、新闻报道 B、公共媒介 C、特写专访 D、支持社会福利 12、公共关系的目标是使企业（ ） A、出售商品 B、盈利 C、广结良缘 D、占领市场 13、一般日常生活用品，适合于选择（ ）媒介做广告。 A、人员 B、专业杂志 C、电视 D、公共关系 14、公共关系是一种（ ）的促销策略。 A、短期 B、树立企业形象 C、直接推销产品 D、需要大量的费用 15、开展公共关系工作的基础和起点是（ ） A、公共关系策划 B、公共关系调查 C、公共关系实施 D、公共关系评估 16、根据企业的资金实力来决定广告预算的方法是（ ） A、投资收益法 B、目标任务法 C、竞争平衡法 D、承受能力法 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中选出二个至五个正确的答案，少选、多选、错选均无分） 1、促销的具体方式包括（ ） A、市场细分 B、人员推销 C、广告 D、公共关系 E、营业推广 2、企业促销活动的策略按促销 动作的方向不同可分为（ ） A、组合策略 B、单一策略 C、推式策略 D、拉式策略 E、综合策略 3、广告在促销策略