市场调查课件 覃常员案 例 分 析6.docVIP

案 例 分 析 广东某上市公司是专营新鲜水果、蔬菜等农产品出口的企业，主要出口货物是香蕉，销往美国、西欧、日本等地。 公司拟向西欧展开一次香蕉出口攻势。鉴于公司资源有限，只能把力量集中放在一个盈利潜力最佳的目标市场。 从历史情况分析，芬兰、瑞典、英国、瑞士、西班牙和葡萄牙都是进口香蕉的国家，公司的管理部门要求调查人员从中挑选一个国家作为自己的香蕉出口目标市场。 公司的调查人员从经合组织（OECD）所公布的贸易统计资料着手，开始文案调查。 近年来上述六国香蕉进口数量如表4.1所示： 4.1表 时间 国别 2002年 （万美元） 2003年 （万美元） 2004年 （万美元） 2005年 （万吨） 1、芬兰 2、葡萄牙 3、西班牙 4、瑞典 5、瑞士 6、英国 4000 1500 900 10000 12500 45000 5000 1600 1200 12000 15500 50000 7500 1000 1500 12500 15000 55000 33 5 5.5 45 45 180 公司调查人员从市场规模、增长速度、单位价格三个方面，求出了该六国中香蕉出口最佳的目标市场。所作的文案分析表如表4.2: 市场 国别 市场规模 位次 市场增长 位次 每吨单位 位次 各项位次 总计 市场全貌 芬兰 葡萄牙 西班牙 瑞典 瑞士 英国 4 6 5 3 2 1 1 6 2 4 5 3 5 6 4 3 1 2 10 18 11 10 8 6 4 6 5 3 2 1 从上述市场规模、增长速度和单位价格进行综合分析，英国市场是盈利潜力最佳的市场。调查人员经过这次位次排列分析，挑选英国作为该公司的目标市场供管理部门决策时参考。 作业：结合这个案例说明二手资料调查法有什么作用。