营销定位——营销成败的关键环节.pptVIP

营销定位 营销定位——营销成败的关键环节  定位 市场细分基础 心理 基础 世界第一、二座高峰？ 奥运会第一个中国冠军是谁？ 市场定位，定什么？ 营销定位的涵义 营销定位，是指建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程与结果。 营销定位就是要在选定的目标市场上找到自己的位置，并在消费者的心里占据一个特定位置。所以，有人说“定位不在产品本身，而在消费者心底。” 　 营销定位和产品定位同样基于鲜明的竞争导向，但两者之间也有不同之处。产品定位基于产品实体的差异性，而品牌包含产品，又不等同于产品，品牌在产品之上附加了联想、价值。因此，品牌定位更多地偏向传播的角度。 案例：xx 牛奶品牌定位 目标消费者写真——包括基本的和深层的两方面；基本的包括 了消费者的年龄、性别、职业、收入、消费行为这些方面的信 息，深层的主要体现在性格特征、对待事物的态度、消费态度 和对待品牌的态度等等方面。 品牌联想：消费者对于具体的品牌名称都能够想到什么？这些对 于品牌之间都有什么联系？哪些信息对消费者来说是重要的？都 体现在哪些方面？等等。从中可以发展竞争者品牌在市场中定位 是什么样的？从而发现该类型品牌定位的主要形成要素。 品牌拟人投射——就是让消费者把具体的品牌想象成为一个人，这是个 什么样的人？都具有哪些的特质？