服装及道具租赁.docVIP

PAGE PAGE 9 创业计划书 企业 名称 服装及道具租赁 创业者姓名 韩辰希 日 期 2011年3月12日 通信地址 徐州市铜山新区 邮政编码 221000 电 话 电子邮件 651778032@  目录 一、企业概况 二、创业计划作者的个人情况 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售预测（6个月） 九、成本和利润（6个月） 一、公司概况 主要经营范围： 本公司创办的项目是“服装道具租赁”。 主要从事面向大学生各类文艺演出、舞台艺术、影视传媒、年会、庆典及个人聚会等活动，提供各类道具的零售和演出服装的租赁，以及化妆、发型的中介服务。 ?　　 主要零售产品是：舞台装饰品、演出与观众道具、演出服装。 　 本公司创办初期，以零售舞台装饰、道具、租赁演出服装为主。 以批发零售和特殊商品网购定制为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。将来准备开一家承包晚会会场装饰道具、服装、造型为一体的大公司，主要是了解市场需求，扩大公司经营范围和服务对象，逐渐增加市场占有率。　　 公司市场前景广阔，据调查，在我校，每年都会有很多包括“迎新”、“送老”“校、院庆典”等各种演出需求，并且80%的组织者和学生都出现存在各种演出需要，却又无从统一包办的情况。仅我们学校一处，综合各学院一年就大约有50场演出，附近其他学校同时存在这些需要，而提供大学生演出服务的地点十分分散又价格昂贵（主要针对社会工作者），双方存在较大利润、供需不合等情况，故我公司有较好的生存空间和发展空间。 二、创业计划作者的个人情况 徐师大在校生，成绩优异，吃苦耐劳，对市场有敏锐的洞察力，有良好的沟通能力和管理组织能力。 三、市场评估 目标顾客描述： 最终客户是有演出需求的各类演出人员、观众与舞台设计人员。 目标客户是举办大型演艺活动的知名企业、团体为他们提供“一站式，优质、快捷、价格优惠”的演出需要。 　　 今后，可以与服装设计公司、造型设计公司、各类舞台会场办、演出团体合作。? 市场容量或本企业预计市场占有率： 市场容量为20家，当地供应量仅2~3家，并且存在分散、昂贵等情况，故本公司有一定市场可供初期与其他服装租赁等店面、公司竞争。 如果，我厂能提供这20家的60%的一体式经营范围。同时，采取各种方法改进服务、洽谈、销售，完全有可能强占本地市场约70%，发展的余地很大。 市场容量的变化趋势： 　 由于大学生的基本演出需要，有一定基本人群，随着服务对象增多，面向的市场范围和容量也将扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、服务一代、设计一代、开发一代”。 竞争对手的主要优势： 1.起步早　 2.有雇工，有一定的经验　 3.在学校附近，了解市场　　 5.有一定的销售、服务渠道　　 竞争对手的主要劣势： 1. 服务内容、品种单一　　　 2. 没针对性宣传 3. 没针对性计划 4. 地点分散 5.价格昂贵 6.服务对象不同，不易收回利润 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 提供的服务集中 　 2. 服务类型多 　　 3. 面向对象具有针对性 4. 有一定的计划? 5. 准备搞宣传 ? 6. 一站式服务，创品牌? 7.团体价格低，易于接受 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1. 起步晚 2. 资金欠缺　 3. 不了解市场 ?　 5. 没有渠道 6. 没有经验? 7. 面向对象单一 四、市场营销计划 1. 服务项目 服务项目 主要特征 各类道具的零售和演出服装的租赁 一站式、便捷、价格低廉、针对性强。 2. 价格 商品或服务 成本价（元） 销售价（元） 道具　 0.01~100 0.025~150（卖） 服装租赁 100~400 150~250（租） 折扣 团体人数达到5人以上，可折价5%，二十人以上，可折价10% 优惠 介绍人和老顾客可给与一定优惠? 3. 地点 (1) 选址细节： 地址 面积（平方米） 店面租金 学校附近步行街店 20 约500元/月 (2) 选择该地址的主要原因：距离学校近，易于接近客源，且学校位于郊区，店面租金并不过高。 3) 销售方式（选择一项并打√） 将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 ?零售商 □批发商 4) 选择该销售方式的原因： 顾客多为大学生，经济实力较弱，减少流程与成本；且客源集中，?易于直接洽谈服务。 五、企业组织结构 企业将登记注册成： ?个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业