2涂料代理商如何建设管理分销通路.pptVIP

涂料代理商如何建设管理分销渠道 一、涂料流通发展演变趋势 1、立体化、分散化。 一组反映建材流通变化趋势的数据 陶瓷消费者青睐的建材购物场所（2001） 陶瓷贸易商认为未来最有竞争力的陶瓷销售模式（2002） 涂料经销商看好的涂料零售模式（2003） 涂料消费者首选的建材购物场所（2003） 装饰公司的涂料进货渠道（2003） 消费者倾向于请谁装修？（2001，陶瓷消费者） （2003，涂料消费者） 消费者是否乐意由装修公司包工包料？ 从以上数据中不难看出建材超市、装饰公司等新型分销力量对传统的建材市场、专卖店等分销模式的威胁。 此外，以传统的建材分销模式为主的涂料代理商还要受到工程消费消费直接采购、工业消费（如家具厂、厨柜厂、门窗厂等）直接采购的威胁，更要受到同行小区拦截、终端拦截、油工拦截、服务包揽的直接威胁。由此导致涂料流通的另外一个趋势： 2、精细化、专业化。 二、未来涂料销售的5种主流渠道 传统平面分销 超市 工程直销 装饰公司 工业消费 三、代理商的适应性转型 1、观念转型：通过全方位的“修炼”全面提升自身的价值；每一个涂料代理商都应该思考以下几个问题： 消费者为什么要买我经营的产品，我能否为消费者提供额外的服务与价值？ 装修公司为什么乐意与我合作？ 分销商为什么愿意成为我的下线？ 工程、家具厂又为什么要采购我的产品？ …… 2、经营方式转型：从材料供应