北京顶秀美泉小镇整合营销策划.ppt

美泉小镇 “维也纳新年音乐会” 地址：金色大厅 目的：回馈客户 K. 媒介渠道 三种渠道 的对话方式 官方渠道 业界渠道 民间渠道 媒介：报纸 调性：严肃的、权威的、确凿的 媒介：网络、广播、销售道具、公关活动 调性：亲切的、友善的、易于沟通的、较为详实的 媒介：杂志、口传 调性：煽动的，有想象力的，便于口传的信息、消息 美泉小镇媒体建议 　 　 3月 4月 5月 6月 7月 8月 长效媒体 网络 项目信息 内部认购 开盘 热销 现场战 体验战 项目围挡 形象战 内部认购 开盘 热销 现场战 体验战 高速路牌 形象战 内部认购 开盘 热销 现场战 体验战 项目附近户外 形象战 内部认购 开盘 热销 现场战 体验战 直效媒体 报广 形象战 内部认购 开盘 热销 现场战 体验战 杂志 内部认购 开盘 热销 现场战 体验战 活动 人气战 开盘 热销 现场战 体验战 短信 人气战 开盘 热销 现场战 体验战 DM直投 内部认购 开盘 热销 现场战 体验战 媒体炒作 内部认购 开盘 热销 现场战 体验战 媒体阶段推广计划 “ 媒 体 形 式 创 新 ” 》 所谓的媒体的本质就是一种与客户进行信息沟通的平台和接 触面，常规的房地产营销媒体无非报纸、杂志、广电、网 络、户外……等形式，基本上已经形成了强大的竞争红海。 》 在当前的市场情况下，在怀柔区域特殊市场条件下，传统媒 体失效，只有媒体创新产生的杠杆效应才能够以最少的投入 产生最大的市场效果，而媒体创新显然也是包含在整个广告 运动中重要的一个环节。 》 针对顶秀美泉小镇，我们需要创造新的媒体来攻击市场。 流动的户外 ——双层广告巴士—— 开盘前夕，美泉小镇的 专属订制的看楼BUS就 穿行于怀柔主要城市干 道以及京承高速上，起 到了流动的户外牌作用。 流动的户外 ——欧洲原乡马车—— 以欧洲原乡马车作为看楼 专车，也是吸引视线的一 种非常直接的方式。 特质的DM贺卡 节日贺卡攻击战 利用外展场宣传推广，大量储客； 怀柔城区大规模巡展； 媒体全城覆盖； 高频率、各种规模的SP活动； 卖场包装、氛围营造； 其他建议——保证项目旺销的重要手段 战术1、路演推介会 攻击策略： 1、怀柔区的企事业单位比较集中，可通过上门路演的方式，可以非常好地将销售信息传递到终 端，尽可能扩大宣传影响；重点集中在雁栖经济开发区有关联性的集团 2、户外、媒介的启动，市场信息已经开始传递，市场影响力已经开始建立，其已经为销售客户的 开拓铺垫良好形象； 3、尽早争取大客户是稳定销售的良好手段； 市场攻击方式：1、目标对象群： ◆ 怀柔区企事业单位，国有银行，政府机关 2、路演方式：类似证券推介会的方式，集中投影介绍项目的核心卖点； 3、路演时间：与对方约定时间 执行准备： 1、路演投影资料； 2、客户群的有效选择； 拦 截 CBD定点 300万条 4.5分/条 通州定点 150万条 4.5分/条 燕郊定点 150万条 4.5分/条 - 短信媒体 - 战术2、网 路 攻 击 战 攻击策略：1、建立项目网页并充分利用与搜房网、新浪网、搜狐焦点等知名网线链接的方式，可以非常好地将销售 　　　　　　　　 信息传递到终端，尽可能扩大宣传影响； 2、户外、媒介的已经启动，市场信息已经开始传递，市场影响力已经开始建立，其已经 为销售客户的开拓铺垫良好形象； 市场攻击方式：1、目标： ◆ 扩大影响范围，及时更新项目信息，释放项目相关动态； ◆ 投入部分信息在证券市场行情显示屏、证券、财经频道上 2、链接方式：网络主页发布闪动信息，点击直接进入楼盘网页。另可考虑电视、证券行 情显示屏发布信息或上门路演等方式 3、友情链接时间：2009年2月——2009年5月 执行准备：1、项目相关资料； 2、项目影视文件 - 网络媒体 - 业内 焦点 对联/游标/banner/擎天柱/通栏 搜房 全屏/游标/banner 大众类 新浪 网上售