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管 理 经 济 学 学习辅导 课程责任教师: 康彩霞 E-mail: kangcx@mail.btvu.org Tel: （星期二、五） 第七章 企业定价实践 （三）中间定价策略 中间定价策略是介于“撇脂”与“渗透”之间的定价 策略，即企业按照本行业的平均定价水平或者按当时 的市场行情来制定价格，是一种“随大流”的策略。 （一）互补商品定价策略 互补商品指两种(或以上)功能互相依赖、需要配套使 用的商品。互补商品定价策略是企业利用价格对消费连带 品需求的调节功能全面扩展销售量所采取的定价方式和技巧。 其具体做法是：把价值高而购买频率低的主件价格 定得低些，而将与之配套使用的价值低而购买频率高的 易耗品价格适当定高些。 谢 谢！ * 第一节 企业定价概论 一、影响企业定价的因素 （一）产品成本 （二）商品的特点 （三）市场需求及其变化 （四）市场竞争格局 （五）其他因素 二、企业定价的基本程序 (一) 确定定价目标 (二)测定市场需求 (三)估算商品成本 （四)分析竞争状况 (五)选择定价方法 (六)选定最后价格 第二节 定价方法 一、成本导向定价法 成本导向定价法是一种以成本为中心