3.基础销售技巧.pptVIP

 一个老财主分田产，四个儿子平均分成大小、形状相同的四份，应该怎么分？ 用四条相接的直线将九个点连接,每条直线必须相接并不能重叠 克服异议的”四要” 要考虑可能的异议 要隔离主要异议 要先”同意”,但是…… 要解决异议 “四不要” 不要插嘴 不要争辩 不要躲避问题 不要重提抱怨 令客户接纳与同意你的建议 Testing For Acceptance “购买信号” “货能及时送到吗?” “促销的条件是什么?” “你认为呢?” 令客户接纳与同意你的建议 Testing For Acceptance “警告信号” “我需要多一点时间考虑这件事情” 一边笑一边不断的摇头说“不” 令客户接纳与同意你的建议 Testing For Acceptance 客户在接受你的建议后你所需要做的是: ●总结你们所讨论的要点 ●从客户的口中得到承诺 ●道谢及定好下一次的拜访 21字诀 一找动线:人流主要流动的方向,消费者走得到、看得到的位置 二陈列 ：将产品陈列于好的位置，以便引起消费者的注意； 三增排面：争取最大的陈列面，展现产品的气垫，增强视觉 冲击力； 四标价 ：写明产品的规格与价格； 五重分配：重新在主货架上分配陈列面，注意产品的包装、 颜