课件：二会展企业战略管理.pptVIP

* * * * 长期计划是企业处于稳定的或基本可预见的环境变化的产物。而战略计划则更侧重于企业环境发生突变时的处理措施。两者对未来看法不一，前者是根据企业历史数据，运用外推法来预测未来的走势；后者并不认为用外推法可以得出正确的预测，而是要进行前景分析、竞争分析、战略组合分析以及多种经营分析来确定最佳的决策。 企业生存和发展的土壤； 决策的依据； 经济、社会效益来源。 * 政治环境(Political) 国家政局、政府政策、政府管制、立法…… 经济环境(Economic) 经济增长率、财政和货币政策、利率、汇率、消费、投资、通货膨胀…… 社会文化环境(Social＆Cultural) 教育水平、生活方式、社会价值观、工作习惯、社会习俗… 技术环境(Technological） 技术总体水平、技术突破产品寿命周期、技术变化速度… * 产业环境属于外部环境中的微观环境。主要分析本行业中的企业竞争格局以及本行业和其他行业的关系。行业结构及其竞争性决定着行业的竞争原则和企业可能采取的战略。一是分析产业中竞争的性质和该产业所具有的潜在盈利空间，常用工具是波特提出的“五种力量模型”； 二是弄清该产业内部企业之间在战略上的差异，以及这些差异与其战略地位的关系，常用工具是战略集团分析法。 一、 * 张维迎谈核心竞争力是： 偷不走，买不来，拆不开，带不去。 （客户资源、品牌） * * 21 人脉 管理名言：在中国做生意，第一要靠关系，第二要靠关系，第三还是要靠关系。 ——海尔集团总裁张瑞敏 * 34 * 企业的优劣势分析对比可以从多方面进行，如有形资产、无形资产、产品、服务 企业的机会或威胁是相对于外部环境而言，企业的优劣势是相对于竞争对手而言 SWOT分析的目的在于明确自身的竞争优势和地位 值得注意的是，它与削价战略有本质的区别，后者往往以牺牲企业利益为代价，甚至是亏本运营的，而成本领先的指导思想并不是打价格战，而是通过在全行业成本最低获取持久的竞争优势 * 德国展览和博览委员会的报告显示，接受调查的展览公司中，只有27%定期检查他们组织的展览活动是否达到预期的目标，有1/3的公司根本就不核查他们的展览效果。 根据AUMA的分析，只有3/4的会展公司事先确定目标，这其中只有64%的公司为实现目标而运作。 原因：1、要消耗大量的时间和金钱；2、核算工作开展困难；3、部分目标不够具体。 根据德国展览和博览委员会（AUMA）的调查报告，四分之三的企业仅仅把参展作为一种信息传达手段，真正的销售突破依靠的是人员推销好广告宣传。 * * * * 个性化，差异化服务 * 它是指主攻某一特殊的客户群、或某一产品线的细分区段、某一地区市 场。与成本领先战略和差异化战略不同的是，他具有为某一特殊目标客户服务的特点，组织的方针、政策、职能的制定，都首先要考虑到这样一个特点。 专一化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。正如差别化战略一样，专一化战略可以具有许多形式。虽然低成本与差别化战略都是要在全产业围内实现其目标，专一化战略的整体却是围绕着很好地为某一特殊目标服务这一中心建立的，它所开发推行的每一项职能化方针都要考虑这一中心思想。 公司业务的专一化能够以高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔范围内竞争的对手们。波特认为这样做的结果，是公司或者通过满足特殊对象的需要而实现了差别化，或者在为这一对象服务时实现了低成本，或者二者兼得。 全球化：世界各国、各区域及有争议地区之间建立起的更紧密联系的过程，并通过这种联系，世界某个地区所发生的时间将逐渐波及甚至影响着全世界。共识：一个封闭的、有明确国家界限的市场已经被全球化的市场所取代。 国际化经营战略特点：以国际化经营为目标规划其全球性经营活动；在国际化经营前提下合理配置企业资源，包括自然、人力、技术、资本资源以及品牌资源等 运用全球化十点规范各相关企业与职能部门的行为 * * 36 SBU是英文Strategic Business Unit的缩写，中文直译为战略业务单位，亦可译为事业部。既可以指一家完全独立的中型企业，也可以是一家大公司或集团内的一个事业部门， 只要这个部门能够独立规划自己的经营战略、有独立的经营目标，就可以被视为一个战略事业单元。 多国本土化战略 * 36 * 36 * 61 2000年第4季度德国的实际经济增长率只达到了1．9％，成为全年经济增长速度最慢的一个季度。这一统计结果使不久前人们预计的2000年德国经济3．1％的年增长率降为3％。第一季度，德国的经济增长速度曾达到了3．9％，第2季度降为3．5％，第3季度又下降到了2．8％。刘钢 截至2008年年底德国对外投资存量为8113亿欧元，对欧洲投资