《说服：像讲故事一样讲道理》尼克·克里(美).doc

致谢 研究者总有些不太走运，他们耗费毕生精力，致力于拓展人类行为 知识领域，但是大部分研究者都默默无闻。在“不发表，就毁灭”的巨 大压力下，他们在那些顶尖的学术期刊上发表自己的工作成果（这些期 刊很难在大众中看到）。 事实上，研究者在大众书刊上发表工作成果，有时会被视为一 种“背叛”，所以在种种不利的情形之下，很多研究者注定要默默无 闻。因此，我想要感谢所有那些帮助我们更深入地理解人类行为的研究 者们。 在此，我要特别感谢一些研究者，他们的成就启发了我的兴趣，他 们是：罗伯特·西奥迪尼、丹尼尔·卡尼曼、丹·艾瑞里、约翰·巴 格、加万·菲茨西蒙斯、理查德·佩蒂、约翰·卡西奥普、利昂·费斯 汀格、美联社迪斯科特修斯，我的名单上还有很多很多人……你们的工 作是真正的革命，你们应该得到最大的认可和赞美。 前言 我猜，你也和大多数人一样，跳过“致谢”，直接来到前言部分， 是不是？如果你真的和他们一样，请你现在翻到前面，去读一读致谢， 再回到这里。 你已经读完回来了吗？很好。我叫尼克·克里，一位有10年经验的 专业读心者。难道我有什么超能力吗？没有。我不过是有一些不错的技 巧，能够读懂人心、影响别人的思想。 作为一名读心者，我围绕心理影响的概念构建了我的全部研究体 系。在过去十年里，我开发了一套独特的方法，能够在不知不觉中影响 别人的思想。这是“读心术”在发挥作用吗？因为那些人并不知