碧桂园金海湾马来西亚广告分享.ppt

（二）开盘阶段 1、四大目标市场策略简述 3）新加坡：新加坡目前房产业处于饱和状态，价格居高不下，约为新山市的10倍，越来越多的新加坡人为了减轻生活压力，选择工作在新，居住在马的生活模式。对于新加坡客群而言，珍罕的海景资源，高性价比和大规模都会度假城带来的便捷的生活是他们的首要选择，。 4）吉隆坡：关注伊斯干达经济特区的发展，在乎资金回报率，因此推广方面以投资价值为主导进行宣传。拓客则以投资考察团的形式召集吉隆坡客群到项目参观。 创作背景： 1、集团首个海外项目 2、距新加坡一桥之隔，5分钟即达第一关口 3、项目临柔佛海峡，一线海景 4、1/10新加坡房价，海景公寓及洋房，性价比高 结论：碧桂园广告必须与众不同 2、新加坡市场策略祥述 （二）开盘阶段 除了通过集团荣誉、发展规模等突出品牌实力，还可从客户关注的“碧桂园为当地带来什么利益”的新角度切入，与目标客户形成沟通对话，做到品牌“软着陆”。 T牌： 第一阶段：品牌落地 （二）开盘阶段 2、新加坡市场策略祥述 1）品牌落地 1、在投放广告的首个阶段，运用大众媒体在市场抛出一个具有冲击力的广告语，吸引市场的目光，并与客户达成沟通交流。 2、被誉为亚洲四小龙的新加坡，曾创造了辉煌的奇迹，在亚洲乃至世界都令人赞叹，如今随着其他地区的发展崛起，新加坡优势有所减弱。 3、碧桂园打造的马来西亚金海湾项目，将为马来西亚、新加坡等地区带来前所未有的投资发展机会，希望能再次创造奇迹。 （二）开盘阶段 项目定位 项目定位不同于品牌，更侧重强调项目为客户提供的高品质产品，并描绘生活憧憬，如马来西亚的项目定位为“下一个圣淘沙”，通过众所周知的“圣淘沙形象”，帮助客户对金海湾项目形成较为直观的认识。 （二）开盘阶段 2、新加坡市场策略祥述 2）项目定位 经过前期卖点的放大突出，提高了客户对产品价格的心理预期。临近开盘时，输出“白领也可以住海景房”，价格引爆，形成“物超所值”的氛围渲染，最大限度地吸引客户，促成销售。 （二）开盘阶段 3）性价比引爆 2、新加坡市场策略祥述 金海湾作为集团进军海外的开卷力作，无论在园林还是配套、景观上配置都是当前集团的标杆。开盘后，输出“热销近RM50亿”的热销信息，画面采用国际级示范区实景图和国际巨星汤唯形象结合，持续抢占客户眼球。 （二）开盘阶段 4）热销冲击 2、新加坡市场策略祥述 二、区域团队建设 1、区域：修炼内功，边做边学 1）统筹：区域创作团队对项目有最深入而直观的了解，明确项目的背景、推广重点、广告创作工作的推进情况等。因此，区域创作团队应做好统筹广告创作的工作职责，使广告创作工作高效、有条不紊地进行。 2）执行：区域创作团队需加强自身专业能力的提升，除认真学习培训内容之外，还应在工作中时刻思考，在解决问题中改善工作方法，不断突破专业瓶颈，以更高水平和效率执行好工作内容。 二、区域团队建设 2、支援：通力合作，相互取经 1）培训：给区域创作新兵介绍碧桂园广告的方法论、传达总部最新精神指示，介绍全国多个优秀项目广告创作板块的操盘手法，标准化指引创作人员进行广告创作。 2）分工：根据具体详细的工作清单，有计划性地安排以及执行相关广告创作工作，明确创作团队的各版块的任务，责任到人，严格执行，高效落实。 《马来西亚金海湾广告分享》 一、广告展示 目录 二、区域团队建设 1、国内召集阶段： 1）拓客物料 2）展厅包装 2、开盘阶段： 四大市场策略 1）中国 2）新山 3）新加坡 4）吉隆坡 1、区域： 1）统筹：分清阶段主次 2）执行：及时到位 2、支援： 1）培训：上传下达 2）分工：权责清晰 国内召集阶段 4月 拓客启动 7月 线上投放启动 8月11日 开盘 开盘阶段 金海湾项目广告创作分阶段策略时间轴 一、广告展示 （一）国内召集阶段 1、拓客物料 单张 （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册 （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册 （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册 （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册 （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册（内附教育手册） （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册（内附医疗手册） （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册（内附购物手册） （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册（内附高尔夫游艇手册） （一）国内召集阶段 1、拓客物料 国内拓客版手册（内附玩乐手册） （一）国内召集阶段 1、拓客物料 折页（项目介绍版） （一）国内召集阶段 1、拓客物料 折页（项目介绍版） （一）国内召集阶段 1、拓客物料 折页（项目介绍版） （一）国内召集阶段 1、拓客物料 折页（项目