南通星光耀广场阶段营销汇报.pptVIP

方向一：业务动作带动（二） 交叉回访 回访方式： ☆客户分类：A—认筹客户；B—预约未认筹客户；C—来访未预约客户；D—未来访客户 ☆B类客户由预约转认筹率最高三位人员负责； C类客户由来访转认筹率最高三位人员负责。 所有交叉回访产生认筹并最终成交客户，业绩与佣金由原接待者与交叉回访者各占50% ☆交叉回访流程： 客户资料整理，分配； 一对一，有交叉回访人与原接待人逐一沟通客户情况，并做好记录； 交叉回访人分析客户存在问题，制定回访计划和说辞； 电话回访客户，以案场主管的角度，对客户做邀约。 ※交叉回访已展开，对10月5、6、7日三天认筹量提升起到了效果。 第二批开盘 实施中 方向一：业务动作带动（三） 业务奖励机制 认筹量 奖励金额 第一名 800元 第二名 500元 第三名 300元 10.8—10.21，按周计算，整个团队每周达到70组认筹量的 销售人员中认筹量前三的销售人员； 销售人员中小面积户型认筹前三的销售人员； 认筹量最高的小组，奖励1000元； 策划团队奖励1500元；专案组奖励2000元； 星浩策划团队奖励2000元； 星浩销售团队奖励2000元。 第二批开盘 准备中 方向二：线下（一） 短信类型及目标建议如下： 类型 内容 目标 周期 销售信息 及时更新销售信息