金地_上海金地艺境花园洋房项目营销推广策略_2011年_销售策划方案.pptVIP

资源 身边的资源 媒体、网络的资源 与房地产有关的资源 中介公司资源 客户资源整合 活动公司、 银行、跨界，奢侈品公司 其他与房地产有关的上下游公司 聚仁、 金地资源 老带新（找到带头大哥并中介化） 媒体圈内外的客户资源拓展 网络平台的资源客户拓展 分销渠道的建立 中介公司的客户整合 目的：全方位覆盖潜在客户资源，不放过任何一个可能性 ? 资源 特殊资源整合：老带新 ①公司现有资源（物业公司，明源名单，聚仁资源） 找到名单中的领袖人物（老业主），使其中介化，约定介绍数位客户并成交可获得提成 ②分销渠道：产业老大（如格林世界售楼处） 其他相同的资源整合：聚仁其他楼盘销售人员推荐介绍客户，自上而下可 获奖励 筛选准业主名单 ? 平台 营销口号 —— 金地首创褐石洋房 目的：精装样板房的故事化，让参观的客户，能真切的感受到洋房价值点 10个突破口 ? 强调上海市内第一个纯美式褐石街区 ? 有故事情节的样板房：花园、露台、卧室…… ? 宜居性：阳光房、空间感 ? 精装修，拎包入住 ? 平台 ? 洋房产品迎合两种置业者的需求 10个突破口 刚需型（80-90㎡） ? 针对迫切需要购房的客户：如结婚买房者，首置客户 ? 洋房的设计冗余少，经济实用又不失舒适