创业机会概述.ppt

机会的时间跨度越大，市场规模越大，机会窗口越大，创业者才可能抓住这个机会。否则，创业者可能无法抓住这个机会。 创业者在机会窗口中创业才有望获得相应的投资回报。否则，就可能“血本无归”。 创业的“机会窗口” 好的创业机会至少具备以下一个或多个特征：需求很大、边际利润很高、技术处于发展初期、市场竞争程度不太强也不太弱、获得资本的成本不太高、进入门槛不太高。如果创业机会具有这些条件，就会使得创业者获得的平均利润高于社会平均利润。当机会成本很低的时候，创业者往往会选择把握住这个创业机会，同时也会考虑把握这个机会所需要的资本。 创业机会不同于一般大量有利可图的机会，其最突出、最重要的特征是创新，使得“产品、服务、原材料和管理方法”发生巨大革新和效率极大的提高，同时表现出信息的先有性和独有性。由于信息不对称，并不是所有的人都同时得到信息。当一些人先于别人得到信息后，在平衡还没有建立起来时，就可以低于平衡价格的价格得到资源并重新组合出售，以赚取超额利润。这些特征使有价值的创业机会得以从众多创意中脱颖而出，帮助创业者识别创业机会，筛选创业项目。 创业的“机会成本” 一个值得深思的故事： A、B两人同去一家专门制售皮鞋的企业应聘销售主管一职，聘用前，企业将二人派往非洲某国考察市场。回来后： A沮丧地说:该国根本没有市场，因为那里的人从不穿鞋子； B兴奋地说:该国是一个巨大的潜在市场，那里的人没有鞋子穿。 假如你是该企业老板， 你会录用……？ 因为… … “机会” 如何把握创业机会 创业机会是具有商业价值的创意，是一种不明确的市场需求。创业机会潜伏在市场环境中，由市场环境变化所创造。事实上，机会并非很快被完全发现与利用；创业机会一般只被特定的创业者发现，因为市场信息的分散性，局部化的隐性知识不能直接交流，创业机会被发现的概率是未知的；创业机会不是机械的最优化搜索结果，尽管有时机会被作为协调其他创业者所犯错误的结果而发现；机会不是纯粹靠运气发现的，而是通过激发无处不在的警觉品质来发现的。学者柯兹纳指出，尽管创业机会有时是偶然发现的，但并不是依靠运气，之所以一些创业者比另外一些创业者对创业机会更加敏感，是因为创业者自身具备不同的知识和个性特质。众多学者在研究中提到了一些创业者与机会识别相关的特性，包括：创业洞察力、自信创造力、个人特质、已有的知识、社会关系网络。 如何把握创业机会 1．创业洞察力 由于经济中的当事人并不能够掌握所有的市场信息，那么，市场的常态将不会是均衡状态。而企业家就是对那些变化着的环境或被普通人忽视的机会保持警觉的人。企业家不止针对现存条件下未被开发的机会保持警觉，而且也对那些未来的机会保持警觉性。这种思路隐含着这样的观点，就是更敏锐的洞察力会带来更高的感知创业机会的概率。 如何把握创业机会 2.先前知识 创业机会通常会在创业者的知识体系内被识别出来。或者，创业者具有浓厚兴趣的领域，在这种兴趣爱好的驱使下，创业者会花费大量的时间与精力来学习提升其能力，并在在这个领域内拥有了非常深厚的知识积累；或者，创业者对某类知识有精深的把握，这类知识是来源于常年的工作积累，而与其兴趣爱好没有关系。这两个领域的整合可能直接导致其识别新机会、新市场或者解决顾客问题的新途径。 如何把握创业机会 3.社会关系网络 创业者所处的社会关系网络对机会的感知非常重要，这种关系网络是作为企业的重要隐形资源，对于创业企业的生存以及发展具有非常重要的推动作用。成功的创业企业通常能够从其社会网络中捕捉商机、获取资源，给企业创造出显性资源无法实现的价值。个人社会关系网络的深度和广度影响着机会识别，这已是不争的事实。通常情况下，建立了大量社会与专家联系网络的人，会比那些拥有少量网络的人容易得到更多机会。 如何把握创业机会 4.个人特质 很多研究关注企业家的个人特质对于成功的感知机会的作用，而相关研究也表明了有两项个人特质的确与成功的机会感知有关。第一种是自信、乐观与机会感知的关系。第二个特质是创造力。调查显示，90%的被调查者认为创造力对创业机会识别非常重要，他们还可能留出专门的时间用于创新。在许多产品、服务和业务的形成过程中，甚至在许多有趣的商业传奇故事中，我们都能看到那些富有创造力企业家的影子。 思考： “闻风而动” 何谓“风”？ 怎样“闻”？ 如何 “动”？ 思考： 你有哪些好的创意？ 创业活动需要好的创意吗？ 奇怪的餐厅 澳大利有一家怪味餐厅。专门提供用当地生长的动植物做的怪味食品，如“红烧魔女蛾”、“生烩大蛆”、“焖蝲蛄”、”炒鸵鸟蛋“。趋之者鹜。 智利有一家动物餐厅。鹦鹉会问好，金丝猴会挂衣，大耳犬会送单。 日本有一家颠倒餐厅。这里房屋顶朝下的，客人头朝下（哈哈镜），大钟逆转，茶杯茶壶底朝上，电视上字幕也是倒的。可生意却蒸蒸日上。