美的空调特惠日-赣州活动指引培训课件.pptx

“11.7美的品牌日” 美的空调30周年钜惠盛典;每年四月;一、活动背景 二、活动方案 三、活动宣传 四、售卡考核 五、布展流程;2015年4月5日;2015年7月4日;一天时间，门店累计销售12亿元;2015年9月19日;１、家用空调行业16年发生深刻变化！竞争极具升级。 ２、终端促销方式发生巨大改变，为什么7.9国美、7.29腾达、8.18苏宁、9.3美的 旗舰店都成功了国庆节销量大幅下降。不平常的时段，不平常的手段，才能 拉动消费。 3、场馆营销不是简单的酒店营销、不是仓储式促销！而是企业品牌、市场操作 终端执行、用户沟通、经销商团队整合的较量。 直面竞争,市场份额；总之11.7美的空调日,是销售进度战斗,团队提升战斗,客 户信心提升战斗. ;一）活动主题：11.7美的品牌日 30周年钜惠盛典 二）活动范围：赣州城区及周边县市核心专卖店经销商 （重点县市：信丰、南康、瑞金、于都、赣县、兴国、宁都、上犹、大余） 三）活动预热蓄水：2015年10月20日至2015年11月6日 四）活动时间：2015年11月7日10:00—18:30 （周六） 五）活动地点：赣州市体育中心广场;6、活动内容： （1）凭券入场： 本次活动凭券入场，宣传预热时间，每家参与的经销商下达保底20张认 筹券任务，该券由代理商、经销商向销售公司以20元/张认购，未完成保底销售不予以退还保证金。 （2）认筹有礼：顾客在宣传预热时间内购买认筹券，可领取价值129元炒锅一台，代理商承担。 （3）疯狂8小时：本次活动销售美的空调产品，除整点抢购、惊爆机型，由各代理商客户根据库存整合让利，无需补提货。 ;6、活动内容： （4）0元竞拍：凡购买美的产品的顾客，可参与0元起拍美的产品，此 费用由——销售公司承担。 （5）限时抢购：小1匹冷暖挂机，1.2匹变频挂机。 11点：限时抢购5套；12点：限时钱够5套 15点：限时抢购5套；16点：限时抢购5套 销售公司承担。 ;6、活动内容： （6）现场抽奖：凡购买美的产品的顾客，凭抽奖券现场参与抽奖。 特等奖1名：大1.5P变频空调价值3499元 一等奖1名：美的空???净化器价值1899元 二等奖5名：美的高端WIFI加湿器价值898元 三等奖10名：美的豪华落地扇价值199元 四等奖50名：价值100元空调被 销售公司承担 （7）来就送:手提袋一个加抽纸两盒. 代理商承担 （8）DA300加送价值898元美的高端WIFI加湿器 销售公司 ;赣州行政区划分图;;时间节奏;第三部分 活动宣传;第三部分 活动宣传;第三部分 活动宣传;第三部分 活动宣传;媒体：网络论坛、电视、电台、报媒、条幅、电梯广告、户外大牌、车贴广告、快递广告等； 自媒体：积极发挥公司官方微信推广、利用好所有员工的个人微信、短信、QQ 、邮箱等； 终端展示：充分利用每个店面LED、海报、展架、条幅等。;第三部分 活动宣传;第三部分 活动宣传;活动筹备期 10.16-10.20;;1、宣传配备大篷车，人数至少在5人以上，其中内部员工必须在三人以上；宣传人数至少配备50人，至少十组； 2、在乡镇宣传过程中，与村委会进行合作，发一些小礼品，利用村委会作为据点进行认筹，增加信任感； 3、提前做好筹划，利用好乡镇庙会，早市等当地集市，做好认筹宣传； 4、做好乡镇外联单位的宣讲，对乡镇工厂、医院、超市、学校等单位做宣讲，做认筹； 5、在认筹过程中一定要兼顾宣传，做好乡镇海报、条幅等高空物料的宣传；;第四部分 售卡考核;建立本次活动微信群，每天实时反馈活动进度，每天下午5点反馈当天售卡情况，由组长整理汇总通报；;明确认筹渠道、做好各小组认筹区域分配，制作认筹行动地图。;充分利用人脉网络;提前确认各经销商需提供样机明细、库存明细、赠品明细，11月6日（活动开始头一天）下午经销商全部自行搬运到赣州体育馆，并安排安装工协助上样； 11月6日（活动开始头一天）下午广告公司配合将体育馆门口喷绘、刀旗、空飘布置到位，各入口处箭头指引展架及活动内容铁门架布置到位；;三）人员分工： ;第五部分 现场布展及流程分工;现场俯视效果图;销售区效果图;爆款销售区效果图;四）活动现场政策： ;五）消费者进店流程： ;六）人员配备： ;充分预热造势 不折不扣执行 现场有效促成;拧成一股绳，博尽一份力； 狠下一条心，共筑一个梦；;TH