南京金地绿色街区营销策略及执行报告.ppt

示范区内景观建议：融汇现代时尚元素，品质不失动感 示范区 体验营销：园林示范 第三阶段 公共区域示范 第三阶段 样板单位示范 第三阶段 以创意和个性化为主诉求，突出简洁的时尚感。 绿色街区的销售中心不仅应具备销售功能，建议结合项目“自在和活力”的特质在硬件、功能以及服务上全方位提升，将自在理念融入其中； 同时结合南京时尚文化活动，使其成为南京时尚生活的地标，在行业内树立销售中心的标杆。 销售中心 销售中心体验意 第三阶段 ○高水准3D影视片 ○金地品牌体验馆 ○三维模型 ○绿色街区 · 记（月刊） 销售道具——以高科技的模型、影视片来突显名盘气势（同时在售楼中心开放时开始推出月刊，记录绿色街区的发展）。 销售中心体验 第三阶段 售楼中心——销售人员及服务人员的服装配饰区别于传统案场的职业装束，而是以职业而不失呆板，活泼且不轻佻的形象示人，服务语言也更加亲切自然，以此为案场传达一种清新的氛围，显示绿色街区自在、自我、自由的生动与活泼。 销售中心体验 第三阶段 服务提升 销售中心——融入部分会所的功能与服务，结合卖点的同时可提升销售中心的软性服务品质 销售中心体验 第三阶段 售楼中心——场内专设儿童活动区，提供人性化服务的同时，突出本项目的教育配套优势 与之相结合的教育配套建议： 1.幼儿园——引入类似南京市实验幼儿园（双语）的一线双语教育幼儿园，并可结合物业开展儿童兴趣班、才艺班等服务； 2.中 学——引入南京的顶级名校（如南师附中）。 教育提升 销售中心体验 第三阶段 城市公园地产法则 — —金地绿色街区启示录 地产文化营销 第四阶段 一、自地城公园地产 六大内涵 1. 居家、生活、保健、运动等的便利度； 2. 居住空间、邻里交流、私密性维护等的适宜度； 3. 阳光、空气、植物、水体、温度、节能、环保等的生态度； 4. 公共空间、社区规划、建筑布局等的空间度； 5. 休闲、娱乐、购物、交通、医疗、教育等配套的完善度； 6. 物业管理的水准和人性化服务的标准度。 地产文化营销：理论剖析 第四阶段 《2011版-房地产营销策划大全》移动硬盘版！策划人士必备资料库！货到验货后付款 房策网 海量房地产资料免费下载 0755 QQ二、公园地产延展出养生住宅的四大功能 养身： 具有运动场所和提供运动器材、提供保健咨询；如公园、内部景观，会所或周边 卫生医疗配套等； 养心： 娱乐、鉴赏、陶冶情操，如建筑、植物等知识、美学的鉴赏，本社区和周边的 文化配套，社区或周边的历史文化传承等； 养气： 青山绿水、蓝天白云、气清味醇，指周边的生态环境质量，俗称具有天然氧吧 之环境。 养神： 安逸、静谧，如合理的居住空间，优雅的居住氛围，幽静的居住环境； 地产文化营销：理论剖析 第四阶段 三、绿色街区公园地产的楼市意义 1、抒写了人与自然和谐统一、居乐一体的养生境界。 2、谱写了城市与自然两者可以兼得的生态居住新篇章。 3、开辟了南京一种全新的择居模式——“园邻”。 地产文化营销：理论剖析 第四阶段 一、利用易居研究院的优势资源，出版书籍，做足影响力。 地产文化营销：手段运用 第四阶段 二、召集学院派式学术新闻研究会，主导楼市话语权。 在内涵本质、规划标准、价值纬度、居住意义等方面确定朗诗绿色街区在南京的首创性。 地产文化营销：手段运用 第四阶段 三、在平面媒体和网络媒体上采取“导读式”广告，将意义、现象、广告三者兼顾，形成南京楼市独特的传播方式。 意义 现象 广告 地产文化营销：手段运用 第四阶段 筹备阶段： 1、易居研究院整理素材。既有案例之现象及绿色街区素材。 2、政府派、学院派、规划类、生态类、传媒类等代表人物的寄语题字等。 发行阶段： 1、上海、南京等大城市书城进行公开发售。 2、媒体类就此现象和内涵进行报道和挖掘。 3、售楼现场配合相应的活动。 后续阶段： 1、名盘运作、城市公园地产的代表典范。 2、绿色街区业主的精神生活读本。 地产文化营销：工作安排 第四阶段 依据节点，7月售楼处及样板区具备开放条件，9月开盘，由于本案距离市区距离较远，因此“现场体验”是本案推广中的重点，因此建议在开盘前一个月（即8月）样板开放保持开盘前的关注热度，并在8月前将重点通过一系列的社会话题为项目及样板区开放集中预热，而在9月开盘前的1个月将分别通过现场的实际体验和社会大众面的铺开宣传作为重点，为项目开盘预热蓄水。 重要节点 6月初形象出街 9月上开盘 4月 5月 6月 2009年 7月 8月 9月 10月 8月初示范区公开，取得预售证 阶段 形象导入期 开盘体验期 热销深入期 营销