市场营销实训指导 教学课件 ppt 作者 罗绍明 第六章.docVIP

PAGE PAGE 53 第六章 价格策略实训指导 【参考答案】 基础知识训练 一、填空题 1.答：维持企业生存、市场份额领先、产品质量领先、当期利润最大化、企业形象最佳化、应付市场竞争 2.答：完全竞争、垄断竞争、不完全竞争 3.答：整数定价、尾数定价、声誉定价、习惯定价、招徕定价 4.答：现金折扣、数量折扣、职能折扣、季节折扣、价格折让 5.答：顾客差别定价、产品差别定价、时间差别定价、地点差别定价 二、判断题 1.答：√ 2.答：× 改为：在正常情况下，产品成本是企业出售商品价格的最低界限。 3.答：× 改为：一般认为，价格需求弹性大的产品，价格手段的影响较大。 4.答：× 改为：理解值定价法的关键是企业必须对消费者对商品的理解值有正确的理解。 5.答：√ 6.答：× 改为：同一种商品，假如不存在影响需求的其他因素，那么价格越低，需求量就越大。 三、选择题 1.答：B 2.答：A 3.答：B 4.答：C 5.答：B 案例分析训练 案例分析一 1.答：B 2.答：D 3.答： 这是定价策略中的尾数定价策略。 该策略是依据消费者求廉的心理，尾数定价策略一方面给人以便宜感，另一方面因标价精确给人以信赖感。 4.答： 这是定价策略中的招徕定价策略。 该策略是将产品价格调整到低于价目表价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进其他产品的销售。不仅卖出了低价产品，更重要的是带动和扩大