际市场开发课件杨丽 ISBN9787811349276 PPT国际市场开发 第五章.pptVIP

第五章 出口产品组合 第一节 产品的整体概念 一、产品的含义 二、产品的分类 产品的含义 产品的概念 产品的层次 （如右图） 产品的分类 按照产品的耐用程度 1、耐用品 2、非耐用品 按产品的用途分类 1、消费品 2、生产资料用品 根据消费者购买习惯进行分类 1、方便品 2、选购品 3、特殊品 4、非渴求品 第二节 产品生命周期 产品生命周期的含义和特征 （一）产品生命周期的含义 （二）产品生命周期各阶段特征 1、导入期 2、成长期 3、成熟期 4、衰退期 产品生命周期各阶段营销策略选择 （一）产品导入期的营销策略 1、快速撇脂策略 2、缓慢撇脂策略 3、快速渗透策略 4、缓慢渗透策略 （二）产品成长期的营销策略 1、改进和完善产品 2、寻求新的细分市场 3、改变广告宣传的重点 4、适时降价 产品生命周期各阶段营销策略选择 （三）产品成熟期的营销策略 1、市场改良 2、产品改良 3、市场营销组合改良 （四）产品衰退的营销策略 1、维持策略 2、转移策略 3、收缩策略 4、放弃策略 第三节 产品组合与产品线 产品组合 （一）产品组合的一组概念 1、产品组合 2、产品线 3、产品项目 4、产品组合的宽度 5、产品组合的深度 6、产品组合的密度 （二）产品组合策略 1、扩大产品组合策略 2、缩小产品组合策略 产品组合 （三）产品线扩展策略 1、向下扩展 2、向上扩展 3、双向扩展 （四）产品线削减 （五）产品线现代化 国际产品线开发与管理 （一）国际产品线开发 1、延伸本国产品线 2、在国际产品线中引入其他产品 3、将新产品引入东道国市场 （二）国际产品线管理 第四节 出口产品品牌策略 品牌和商标 （一）品牌和商标的含义 1、品牌 2、商标 （二）品牌与商标的作用 1、方便消费者认牌购买 2、树立本企业产品形象 3、宣传企业产品 4、维护企业合法权益 （三）国际产品的品牌和商标设计 1、符合各国消费者的传统文化和风俗习惯 2、符合国际商标法和目标国商标法的规定 品牌策略 无品牌策略 有品牌策略 1、采用中间商品牌 2、以不同方式进入国际市场的品牌策略 3、同一品牌商标策略 4、个别品牌商标策略 5、同一产品的出口品牌策略 品牌的命名与保护 （一）品牌的命名 1、服装品牌的命名 2、农产品品牌的命名 （二）品牌保护 “注册在先”原则 第五节 国际市场产品包装策略 产品包装的作用 国际市场出口包装设计的基本要求 产品包装策略 包装策略需要考虑的因素 产品包装的作用 国际市场出口包装设计的基本要求 产品包装策略 包装策略需要考虑的因素 Company name * Company LOGO 潜在产品 附加产品 期望产品 基础产品 核心利益 一 产品生命周期的含义和特征 二 产品生命周期各阶段营销策略选择 三 产品生命周期对企业国际营销的意义 一、产品组合 二、国际产品线开发与管理 品牌和商标 一 品牌策略 二 品牌的命名与保护 三 全球品牌策略 四 保护商品 便于运输 促进销售 增加盈利 （一） 准确传递商品信息 （二） 包装应与商品价格相适应 （三） 考虑国际目标市场的需求 类似包装策略 1 配套包装策略 2 再使用包装策略 3 附赠包装策略 4 改变包装策略 3 Company name