营销调研与预测 教学课件 ppt 作者 栾向晶第十二章 定性预测法.pptVIP

第十二章 定性预测法 第一个问题：什么是定性预测法 1、什么是定性预测 定性预测是指预测者依靠熟悉业务知识、具有丰富经验和综合分析能力的人员与专家，根据已掌握的历史资料和直观材料，运用个人的经验和分析判断能力，对事物的未来发展做出性质和程度上的判断，然后，再通过一定形式综合各方面的的意见，作为预测未来的主要依据。 2、定性预测和定量预测的关系 3、由于定性预测主要靠预测人员经验和判断能力，易 受主观因素的影响，为了提高定性预测的准确程度，应 注意以下几个问题 第二个问题：什么是意见推断预测法 一、企业经理判断预测法 （一）定义: 一般是由专门负责市场营销的经理召集计划、销售、 生产、财务等各方面的负责人和有关业务人员开会研究 讲座。而各部门的负责人和有关业务人员根据已掌握的 资料数据，对市场的现状和发展前景，充分的发表意见。 然后，由参加会议的经理和副经理，综合大家的意见， 各自发表各自的预测方案。 （二）企业经理判断法的预测过程 第一，为使预测准确，综合的反映问题，要进行如下 三方面的工作： 二、销售人员预测法 1、概念：即征求并综合本企业推销人员和商业部门业务人员的意见，综合为该企业的预测。 2、优点：商业部门业务人员熟悉市场情况，因此综合他们的信息、意见，所作的预测有较大的现实性。 3、缺点：受销售人员预测能力的限制，