市场营销实务 教学课件 ppt 作者 李宇红 第5章.pptVIP

第5章 目标市场战略 学习目标 5.1 目标市场营销 5.2 市场细分 5.3 选择目标市场 5.4 市场定位 训练任务 思考题 学习目标 了解市场细分、目标市场选择以及市场定位的功能和作用 掌握市场细分的依据及方法 掌握目标市场选择的标准和方法 掌握市场定位的方法 5.1 目标市场营销 STP战略步骤 市场细分（Segment）目标市场选择（Target）市场定位（Position） 6、为细分市场制定营销组合策略 5、为目标细分市场定位 4、选择目标细分市场 3、评估市场细分的吸引力 2、研究细分市场行为 1、确定市场细分依据 市场细分 选择目标市场 市场定位 5.2 市场细分 研讨 1.企业能进入所有市场吗？ 2.企业的产品或服务能够让所有消费者者满意吗？ 3.企业能不断地变换产品或服务来进入那些最赚钱的市场吗？ 5.2.1 市场细分的概念 根据消费者需求的差异性，把整体市场划分为若干个具有不同需求差别的消费者群体，针对每个消费者群体的购买动机和行为偏好采取单独的产品或市场营销组合战略 5.2.2 市场细分的作用 公司资源有限 消费需求不同 规模是相对的 避免恶性循环 完全占领不现实 消费者不满意 子市场争老大 广告价格大战 5.2.3 市场细分的标准化 常用的市场细分变量 消费品市场主要细分变量 工业品市场主要细分变量 地理：地区