汽车营销策划 教学课件 ppt 作者 伍静 主编 李刚 副主编项目七汽车价格策划.pptVIP

任务一 汽车价格目标策划 二、 汽车价格策划的内容 1．选择定价目标 2．选择定价策略 3．选择定价方法 4．运用定价技巧 5．适时调整产品价格 三、汽车价格策划方案的原则 1、经济性原则 2、操作性原则 四、汽车价格策划方案的方法 1、经验推断法 2、专家意见法 3、盈亏平衡分析法 任务二 汽车价格方法策划 任务二 汽车价格方法策划 （二）汽车需求导向定价法 1．感受价值定价法 汽车企业在定价前认真做好营销调研工作，将自己的汽车产品与竞争者的汽车产品仔细比较，从而对感受价值作出准确估测。 2．逆向价格定价法 即依据消费者能够接受的最终销售价格，逆向推算出给汽车中间商的价格和汽车自身企业的出厂价格。 任务二 汽车价格方法策划 （三）竞争导向定价法 1．随行就市定价法 2．限制进入定价法 3．投标竞争定价法 二、汽车新产品定价策划方法 1．取脂定价方法 2．渗透定价方法 3．温和定价方法 三、汽车心理定价策划方法 1．尾数定价方法 2．整数定价方法 3．声望定价方法 4．招徕定价方法 任务三 汽车价格调整策划 一、 主动调价策划 （二）提价策划 1．提价策划的原因 2．提价策划的方式 （二） 调价策略应用 1．应对竞争者调价的策略 2．应对消费者对调价反应的策略 3．应对调价的产品生命周期策略 案例分析 案例讨论 案例分析雅阁汽车：一步到位的价格策略 * * 学习项目七 汽车价格策划 本项目概要 掌握价格目标策划的内容和程序； 掌握价格策划的一般方法及技巧； 理解价格策划的思路和调价策略。 【情景】 汽车定价中的 “价格标签” 任务一 汽车价格目标策划 一、汽车定价目标策划的方式 1、利润最大化目标 2、市场占有率目标 3、树立企业形象目标 4、其他定价目标 一、 汽车价格策划的方法 （一）汽车成本导向定价法 1．成本加成定价法 2．变动成本定价法 3．盈亏平衡点定价法 一、 主动调价策划 （一）降价策划 1．降价策划的原因 2．降价策划的方式 （二）需求导向定价法 1、理解价值定价法 2、需求差异定价法 二、 被动调价策划 （一）应对变价策略 1．调查研究 2．制定应对措施 3．制定主要对策 “凌志” 挑战 “奔驰” 同样的性能 一半的价格 “凌志” 聪明的用户 “奔驰” 地位的象征 “奔驰”应当降价还是提价？ 想一想： 1、请分析雅阁价格调整的市场背景？ 2、根据本案例，分析雅阁价格调整的原因？ 3、从本案例中，可以看出竞争对手针对雅阁的价格调整作出了哪些反应？