汽车营销理论与实务 教学课件 ppt 作者 林凤 汪海红 主编项目三任务一认识汽车市场营销战略.pptVIP

任务一 认识汽车营销战略 任务二 汽车市场竞争战略 任务三 汽车市场发展 任务四 目标市场营销战略 项目三 汽车营销战略规划 知识要求 1、了解汽车市场营销战略特征和内容 2、掌握竞争者的层次分析、市场竞争地位划分以及市场竞争战略的类型 3、掌握市场发展战略的类型 4、掌握目标市场营销三部曲，STP战略 1、能判断某汽车品牌各种层次的竞争者，并分析其竞争战略 2、能分析某汽车企业在发展过程中运用的市场发展战略 3、能运用STP战略分析某汽车企业的目标市场现状 能力要求 教学目的 任务一、 认识汽车营销战略 一、认识营销战略 企业战略和营销战略:企业战略是指企业在现代市场经营观念的指导下，为实现企业经营目标，对企业发展的总体设想和规划。 从战略内容看来，公司战略包括： （1）公司使命。 公司使命表达的是有关公司存在价值和意义之类的一些基本的、根本性的问题。 （2）公司目标。 （3）公司业务组合战略。 （4）新业务战略。 （1）确定公司使命 使命：表达有关公司存在价值和意义之类的一些基本的、根本性的问题。  （2）公司目标 利润增长 市场份额扩大 销售增长 风险分散 创新 ………. （3）建立战略业务单位 大多数公司都经营几项业务。 公司明确建立、扩大、维持、淘汰哪些业务。 公司必须对战略业务单位的盈利潜力评价。 一个战略业务单位（SBU）应有以下特征： 一项独立业务或相关业务的集合体。 有明确任务。 有自己竞争者。 有一位专职经理。 由一个或多个计划或职能单位组成。 能从战略计划中获益。 能独立于其他业务单位自主制定计划。 个公司不仅要管理好现有的业务，而且还要考虑通过发展新业务，实现公司的成长。 有三种成长战略可供公司选择： 一是密集型成长战略，即在公司现有的业务领域寻找发展机会； 二是一体化成长战略，即建立或并购与目前业务有关的业务; 最后是多元化成长战略，即在寻找与公司目前业务范围无关的富有吸引力的新业务。 （4）新业务战略 （二）汽车市场营销战略的特征及意义 （1）全局性 （2）长远性 （3）风险性 （4）相对稳定性和适应性 （5）系统性 3. 当前我国汽车市场营销现状  （1）通过互联网进行汽车营销。 （2）通过组织公益活动展开汽车营销。 （3）通过组织体育赛事或赞助球队营销。 （4）文化艺术营销。 4.未来我国汽车营销策略的发展方向 第一，建立以消费者为导向的营销模式。 第二，建立汽车营销的模块化战略发展模式。 第三，环保型营销策略。 二、汽车营销战略规划内容 （一）营销战略思想 战略思想是指导战略制定和湿湿的基本思想。它是战略的灵魂，是确定战略目标、战略重点、战略对策的纲领。 （二）营销战略目标 （三）营销战略重点 （四）营销战略措施 (一)营销战略思想 战略的 纲领 战略思想是指导战略制定 和实施的基本思想 战略的 灵魂 利润最大化 市场份额最大 销售增长…… 定量性 现实性 主次性 协调性 （二）营销战略目标