市场营销原理与实务 教学课件 ppt 作者 冯晓莉 第八章教案.docVIP

第八章 价格策略 本章内容提要： 产品价格是企业的命脉，从某种意义上来讲，产品价格决定了企业的生存状态。如何根据市场及自身的情况进行定价以及价格调整是企业进行市场营销必需掌握的知识。 本章教学目的和要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 通过本章学习，了解企业定价的影响因素有哪些, 熟悉各种定价方法, 掌握如何根据自身及市场的变化情况进行价格调整. 重点和难点： 1、影响定价的因素：通过分析各种因素让学生了解不同因素对产品定价影响的大小。 2、定价方法：让学生学会利用不同的定价方法来确定商品的价格。 3、定价策略： 综合定价环境，结合定价方法，学会如何定价以及如何及时调整价格 教学方法： 以讲授为主，结合案例分析、多媒体演示和课堂提问。 本章课时计划： 本章理论学时6课时，实训学时2课时 教学内容：1、理论部分 导入案例：别克—赛欧-----中国经济型轿车定价的范例 启示：“别克—赛欧”赢得中国消费大众的重要原因之一是其具有适应了中国消费大众对汽车性能要求与购买能力的合理的性价比。为了在市场竞争中取胜，企业需要考虑如何做好产品的定价。为此，需要了解影响定价的各种因素，选择适当的定价方法，并采取积极有效地定价策略。 第一节 影响产品定价的因素 一、产品成本 产品成本（product cost）是指企业为了生产产品而发生的各种耗费。可以指一定时期为生产一定数量产品而发生的成