市场营销学—第八讲.pptVIP

市场营销 第八讲 价格策略（2） 价格策略 通过本章的学习，使学生了解企业定价目标和影响定价的因素；认识和理解以成本为中心，以需求为中心和以竞争为中心的定价方法和策略；了解企业价格调整的方式 及应对价格变动的调整策略。对市场营销活动中一些定价和调价现象进行得失分析。 价格策略的内容 市场营销学与企业定价 定价目标 定价因素 定价方法 企业定价的基本程序 定价技巧 价格调整策略 市场营销组合中的价格策略 思考题 市场营销学与企业定价 定价目标——合理 1追求盈利最大化 企业盈利=全部销售收入–全部成本费用 =商品销售数量×（单位商品价格–单位商品成本费用或平均成本费用） 不等于企业要制定最高价格； 企业盈利状况最终取决于价格与销售量之间的不同组合。 企业的长期定价目标； 定价目标——合理 2短期利润最大化 “撇脂价格” 市场需求； 顾客接受 竞争情况； 竞争对手存在进入的障碍 产品的生命周期 引入期 定价目标——合理 3实现预期的投资回报率 收入=成本+利润=成本+成本×投资回报率 单价×销售数量=成本+成本×投资回报率 确定投资回报率 资本成本 行业平均投资回报率 投资回收期 4提高市场占有率 市场占有率 企业经营状况及产品竞争力的综合反映； 采用低价策略，短期内可能会影响企业利润； 采用高价策略，辅以高强度的促销宣传； 定价目标——合