市场营销学课件(吴泗宗版)ch01-市场与市场营销-(13).pptVIP

第13章 定价策略;本章主要内容;13.1 产品定价程序; 追求高的销售增长率可以帮助企业的产品迅速由投入期过渡到成长期，确立产品在市场竞争中的有利地位。 图13-2 价格敏感型产品价格与需求量关系 ;企业根据产品的需求函数寻求销售收入的最大化的产品价格。  ①需求弹性小于1 ②需求弹性大于1 企业销售收入的最大化可能会导致长期利润的最大化和市场占 有率的增长。; 企业在制定定价策略时考虑如何弥补企业的经营成本。 TR—总收益线；TC—总成本线；FC—固定成本线 保本点的价格 P= F/Q+V 其中：Q—保本点产量；P—保本点价格； F—保本点固定成本；V—保本点可变成本; 了解产品的市场总体需求量； 分析需求的价格弹性。 ——需求的价格弹性，即弹性系数 ΔQ ——需求量的变动 Q ——需求量 ΔP ——价格的变动 P ——价格 ;产