销售渠道的开拓.pptVIP

一、渠道开拓的方式 一、广告 1、网站建设 确定目标，有良好的受众 主推目标，针对宣传，煽动性强 首页着频，简洁明快，要有聚焦，延伸 网站内容：提供个性化阅读、当地的特色、信息随时更新。 目的：引来人、留住人、打动人、有口碑，增加点击率 2、资源互换 交换原则：剩余资源换稀缺资源 合作对象：政府投资招商部门、广告公司、各种媒体、实业公司、各专业网站 交换内容：广告互换、报纸、网站之间互换（换位置）等 3、策略 广告公司的合作：包括包版合作、广告代理合作 4、交换技巧 （以企业的身份，去拿最低价；再以新浪的身份谈合作，拿最低价。） 二、网络公司黄页（关系营销） 三、渠道开拓的技巧 1、吸引人的言辞和实际的状况 2、项目的介绍方法（自身的想法是一种力量） 3、真心交流。客户永远是上帝，用心来交流是最重要的，要时刻提醒自己，保留自己的人格魅力。 4、经营市场分析 通过实际分析市场、分析经营模式、分析行业 5、面对客户的疑问如何排除异议 在实际工作中可能会遇到的问题 1）其他品牌的对比 2）公司的实力 3）省级运营中心的真实性 6、其他品牌的对比 1）这个年代是品牌建设的时期，是竞争激烈的阶段，有自身的品牌是不够的，还需要借助广泛的宣传来推广。 2）公司是一种实力的象征，作为公司我们有信心把握市场脉搏，也有能力开发目前的市场。 3）省级运营中心的真实性 7、如何快速促成成交