提高销售的四项基本原则.pptVIP

四 项 基 本 原 则 自 始 至 终 始 终 不 渝 分销 Distribution 货架 Shelf 定价 Pricing 助销 Merchandising 分 销 但我们的品牌或规格被客户库存，并能被顾客容易的购买，我们称这一品牌或规格被分销。 货 架 定义：产品摆放在店内的空间和位置． 公平货架原则 按照市场份额分配货架 定 价面对消费者的产品规格的零售价格 合理的定价 正 确 合 理 策 略 性 的符 －符合品牌策略 －合 品 类 策 略 助 销 什么是助销？ 为增加产品销售来吸引消费者注意力的工具和方法 * * 产品款式选择(Assortment) 应摆放什么产品在货架之上 产品摆放方式(Arrangement) 应怎样摆放产品在货架之上 产品摆放空间(Allocation) 应安放多少空间给予每个品牌/产品 货架原则(3As) 货架原则(3As) ARRANGEMENT 产品摆放方式 ASSORTMENT 产品款式选择 ALLOCATION 产品安放空间 货架原则能令零售商更有效管理货架空间从而增加回报. 易见, 易找, 易选 产品款式/安排方法/安放空间 货架3易目标 货架原则(3As) 整体而言, 货架可分