BLUBOX战略营销规划纲要(讨论稿).pptVIP

主要内容 策划目的 当前的营销环境状况分析 SWOT分析 战略目标 战略营销方向 营销战略制订 执行 反馈和控制（方案调整） 两手准备 同步开展 一、独立开发市场： 购买GPS方案，产品实现GPS+图像＋传输功能。以行业用户如出租车、公交车、物流等企业为突破口。 二、与GPS厂商合作开拓市场 1、在GPS厂商现有网络（客户、渠道）中提出更新换代理念，给已经安装GPS的客户升级以实现图像、传输功能。 2、在未开发（潜在）客户群体中推广兼具GPS+图像＋传输功能的新BLUEBOX终端。 我们的利益点： 1、规避独立教育、培养市场，投入资金大、周期长，却有可能为他人作嫁衣的风险。缩短产品从推出到热销这一周期。 2、利用GPS厂商现有的客户资源，轻易将GPS现有客户也变成我们的客户。 3、利用GPS的成熟概念、品牌对为开发客户进行品牌传播、攻关，事半功倍。 4、利用GPS厂商与网络运营商现有的合作关系。 5、利用GPS厂商与行业用户早已铺垫好的关系。 6、利用GPS厂商现有其他渠道。 合作要点（与GPS厂商谈判的筹码）： 1、合作原则（出发点）：资源互补、利益共享。 2、对外（用户）统一宣传口径：GPS（现有）＋图像＋传输＝GPS更新换代新产品 3、以完全拥有GPS+图像＋传输功能的新BLUEBOX终端的姿态进行谈判，强调合作是为了寻求市场突破的捷径，不要给GPS厂商以“依赖”他们的感觉。 4、合作的品牌策略：独立开发市场时可使用自主品牌；与GPS厂商合作时，终端产品可打GPS厂商已有的品牌或联合品牌。 * 深圳市思朗科技有限公司 战略营销规划纲要 市场营销部 2005年11月5日 规划目的 思朗科技图像式汽车安全监控系统BLUBOX11月即将上市，该类产品在国内市场目前是一片空白，潜力极其巨大，然而公司目前也是“一片空白”：没有品牌，没有渠道，没有成熟的销售队伍，没有一切可以直接借鉴的经验。战略规划的目的，就是要在尽可能短的时间内变无为有，建立同类产品第一品牌的龙头老大地位，抢占市场极高 点。 当前的营销环境状况分析 一、当前市场状况及前景分析 产业：中国汽车市场容量巨大，2004年中国的个人汽车保有量已经超1200万辆，按照国家“十一五”规划的要求，到２０１０年，国内汽车市场需求量将达到８００万－９００万辆，其中轿车占５３％；汽车保有量将达到５５００万辆左右；汽车化水平将达到４０辆／千人。但相对应的是轿车劫案也有逐年递增的趋势。随着人们自我保护意识的提高，越来越多的轿车开始安装安全防范、监控系统。政府甚至在前不久出台文件，明文规定交通应运车辆如公交、出租车等必须安装安防系统。因此，汽车安防市场也与汽车市场一样潜力无限。 产品：在汽车安防产品中，目前最为人所知的就是GPS了，再就是车载数字录像监控系统，作为国内首款图像式汽车安全监控系统，BLUBOX能全面兼容GPS功能，无疑具备更直观、威慑预防性强、可操作性强等优势，与车载数字录像监控系统，则在数据传输实现实时监控和可操作性方面具有 无可超越的优势。 价格：目前国内汽车电子市场上，价格已然成为GPS车载导航产品在国内发展的绊脚石。对于国内大部分车主来说，产品功能虽好，除了近百元的月租费外，动辄三五千的终端价格仍然难以让普通车族为其“买单”，GPS导航仪毕竟还是一个比较奢侈的装备。图像式汽车安防产品因其直观性和可操作性，如果终端同比贵上一千元左右，（欣新的一款中低端“巡航卫士”终端定价3800元）无疑更具有性价比。 渠道：现阶段车载GPS主要以区域代理为主，兼具大客户直销。代理商铺货形式主要为专业安防专业市场、汽车专卖店、维修店搭售。直销形式主要为建立大客户部直接服务行业用户，自建营业厅兼作形象展示。图像式汽车安防产品作为同类应用的升级产品，可借鉴车载GPS模式，但可以与各种汽车俱乐部、高尔夫俱乐部、汽车驾驶培训学校联手做展示促销，更可以大胆创新，与网络运营商如联通等联手，或合作或自建或由运营商建立运营（监控）中心，为私家车提供实时监控等增值服务，获取更高的市场回报。 促销：关联产品捆绑促销，体验式促销，活动赞助，产品升级曲线降价等。 消费者：随着GPS厂商热情的不断提高，车载导航的影响不断扩大，人们对于车载导航产品的热情也随之增长。据对用户的调查，80%以上的车主表示对GPS车载导航产品感兴趣。据了解，截止2004年底，GPS车载导航仪在私人汽车中的持