汽车营销理论与实务 教学课件 ppt 作者 林凤 汪海红 主编项目三任务三汽车市场发展战略.pptVIP

任务一 认识汽车营销战略 任务二 汽车市场竞争战略 任务三 汽车市场发展 任务四 目标市场营销战略 项目三 汽车营销战略规划 一、什么是市场发展战略 市场发展战略是由现有产品和相关市场组合而产生的战略。 1、长远性 2、全局性 　 3、指导性 　　 4、抗争性　 5、客观性　　 6、可调性 任务三 汽车市场发展战略 选择战略，要能 鉴别和评价 各种可供选择的战略方案 二、市场发展战略的类型 1、稳定型战略 稳定战略，又称防御战略，是以保持原有的业务经营水平为主要目标的一种战略。 同心多元化 水平多元化 混合多元化 后向一体化 前向一体化 水平一体化 市场渗透 市场开发 产品开发 多元化成长 一体化成长 密集型成长 2、汽车市场发展战略 成长机会的主要类型 含义：公司在现有的业务领域里寻求未来发展机会。 市场渗透: 把现有产品进一步渗透到现有市场上，得到更多的市场份额。 市场开发：为现有的产品开发新市场。 产品开发：为现有市场发展有潜在利益的新产品或改进的产品。 （1）密集型成长战略 1、后向一体化 　指企业购买、合并或兼并本企业的原材料供应企业，实行产供联合。变过去向供应企业购买原材料为自己生产原材料 2、前向一体化 指企业通过购买、合并或兼并本企业的后续生产或经销企业，实行产销结合，或者延伸自己的产品。 3、水平一体化 也称横向一体化，是指企业通过购买或兼并同行业中的企业，或者在国内或国外和其他同类行业合资生产经营。 （2）一体化战略 （三）多元化战略 含义：是企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和服务。 同心多元化：公司开发与本企业现有产品线的技术或营销有协同关系的新产品，以便这些产品可能吸引一群新顾客。 水平多元化：公司可以研究某种能满足现有顾客需要的新产品，这种新产品与公司的现有产品在技术上关系不大。 综合多元化：公司开发某种与公司现有技术、产品或市场有相关，也有不相关的新业务。 同心多元化 水平多元化 综合多元化 混合多元化 相关多元化 无关多元化（非相关多元化） 总结 一个企业在遭遇市场“寒潮”或谋求发展时，可以有三种避险方式： 一是密集性增长模式，即通过市场渗透、市场开发和产品开发来改变企业的不利局面； 二是一体化增长模式，即通过收购和兼并同行或上下游企业来实现困境突围的目标； 三是多样化增长模式，即利用主营范围之外的市场机会，通过跨行业的多样化经营来实现风险转移和利润创造。 三、收缩型战略 四、淘汰型战略 1、临时性淘汰 2、转移性淘汰 3、彻底性淘汰 三、市场发展战略的实施 (一) 确定企业任务和目标 1、企业任务：企业任务实质上是企业经营的方向问题，也就是指企业在相当长时间内，将从事何种营销活动，为哪些用户何顾客服务。 2、企业目标 (1)贡献目标 (2)发展目标 (3)利益目标 (4)市场占有率目标 (二)分析市场环境和企业实力 1、分析市场环境 (1)顾客需求情况 (2)市场竞争情况 (3)供销渠道情况 (4)政府有关方针政策 2、企业实力分析 (三)拟定预选方案 　在企业的发展战略目标制约下，根据对市场环境和企业实力的全面分析，要拟定几个不同策略组合的发展战略的方案供企业领导决策。 (四)综合评价选优 　领导人员组织专家，对各种预选方案进行经济与技术的全面评价，分析论证其技术可行性与财务效果，从中择优. (五)控制实施