课件：医院微观市场开发和管理.ppt

POA1：时间管理 1.3日计划拜访前准备 计划拜访哪（1/几）家医院？ 计划拜访医生数？预算20-25名医生 计划拜访哪几位医生？查阅客户记录 最佳的拜访时间分别是什么时候？ 计划拜访医生的所在地点？ 上次拜访的情况如何？ 拜访目的是什么？最少3项目的 重点客户预约拜访 计划介绍主要产品和搭车产品 对每位医生拜访的目标和介绍产品的目标 拜访所需资料及物品 对拜访包内资料依拜访医生归类 POA1：时间管理 1.4目标医生数量/日拜访医生数 目标医生数量＞200人/代表 最低日拜访医生数＞15人 POA1：医院覆盖（适当频率） A至C医院 低频率 AAA医院 高频率 AA医院 中频率 不拜访 高 低 高 病人数 处方价值/病人 POA1：目标医院覆盖 级别 门诊量 医生数 拜访天数 AAA ＞3,000 ～300 8-10 AA 1,500-2,999 ～100 4-6 A 1,000-1,499 ～60 3-4 B 500-999 ～40 2-3 C ＜500 ～20 1-2 不同级别医生拜访频率 医生级别 病人数目 处方价值/病人 支持度 拜访频率 A级 ＞50人次 ＞100元/人 良好 3-4次/月 B级 30-50人次 ＞50元/人 一般 2次/月 C级 ＜30人次 ＜50元/人 无兴趣 1次/月 时间管理之增加面对面拜访频率的方法 合理安排路途时间 事件约定拜访时间 当客户