4-第四章-创业机会与商业模式(1).pptVIP

第四章 创业机会与商业模式 第一节 创业机会的概念与类型 第二节 创业机会的识别与评价 第三节 创业机会的开发 第四节 商业模式的概念与作用 第一节 创业机会的概念与类型 一、创业机会的概念 二 、创业机会的来源 三 、创业机会的类型 四 、创业时机与“机会窗口” 一 创业机会的概念 创业机会的概念 创业机会的本质特征 创业机会的稀缺性 创业机会的时效性 创业机会的获利性 二、 创业机会的来源 1、创业的技术机会 以新技术替代旧技术 实现新功能，创造新产品的新技术的出现 新技术带来的新问题 2、创业的市场机会 显现的市场机会与潜在的市场机会 行业市场机会与边缘市场机会 当前市场机会与未来市场机会 全面市场机会与局部市场机会 3、创业的政策机会 法律法规开禁带来的创业机会 政府在地区政策上的差异而带来的创业机会 ? 新的创业机会往往出之于新政策的实施 可能的创业机会来源--变革创造出来的机会(未满足的需求) Source Examples 没有预料到的事件发生 Apple 计算机 期望和现实的不调和 一天到达的包裹快递 加工需求 无糖产品、微波炉 不含咖啡因的咖啡 产业和市场变革 家庭保健产业 人口变革 老年人的相关产业 观念变革 健身、减肥 基于知识的新概念 视频产业、机器人 三、 创业机会的类型 1、Getzels的类型 2、根据技术和市场特征的分类 3、市场机会的类型 （1）环境机会与企业创新机会 （2）表面市场机会和潜在市场机会 （3）行业市场机会和边缘市场机会 （4）目前市场机会和未来市场机会 机会窗口 特定的机会仅存在一定的时段，Timmons称之为“机会窗口” ，即特定商机存在于市场之中有一定的时间跨度，创业者在适当的时段中创业才有望获得相应的投资回报。 特定机会的时间跨度越大，成长性越好，机会窗口才会越大，创业者才可能抓住这个机会。 第二节 创业机会的识别与评价 一、创业机会的识别 （一）知识 （二）信息 （三）必要的知识特性 （四) 社会关系网络 好的商机的重要特征 二 创业机会的评价 （一）创业机会的定性评价 1 几种评价标准 2 迪蒙斯机会评价框架 3 高新技术创业机会的评价 4 创业机会评价的市场评估准则 创业投资家选择项目和企业的标准 1、创业家自身具有支撑其持续奋斗的秉赋 2、创业家对本企业目标市场非常熟悉 3、在5-10年内至少能获得10倍的回报 4、证明创业家过去具有很强的领导能力 5、对风险的评估反映良好 6、投资具有流动性 7、可观的市场增长前景 8、与创业企业有关的历史纪录良好 9、对企业的表述清楚明了 10、具有财产保全措施 （二）创业机会的定量评价 1 标准打分矩阵 2 温斯丁豪斯法 3 伯泰申米特法 4 贝蒂的选择因素法 第三节 创业机会的开发 一、机会存在的产业 1 知识因素 2 需求因素 3 产业生命周期 4 产业结构 二、机会与新企业 三、创业机会的开发 第四节 商业模式的概念与作用 一、商业模式的概念与特征 概念 描述企业如何通过运作来实现其生存和发展 回答“4W+2H”：一个组织在何时（When）、何地（Where）、为何（Why）、如何（How）、和多大程度地（How much）、为谁（Who）提供什么样的（What）产品和服务，并开发资源以维持这种努力的组合。 商业模式的三个核心要素： 顾客 价值 利润 2 要素 价值主张，消费者目标群体，分销渠道，客户关系，加之配置，核心能力，合作伙伴网络，成本结构，收入模型 3 特征 成功的商业模式能提供独特的价值 商业模式是难以模仿的 成功的商业模式是脚踏实地的 二、商业模式的作用 一个好的商业模式可以促使创业者全面思考市场需求，生产，分销，企业能力，成本结构等各方面问题，将商业的所有要素协调成一个有效，契合的整体 一个好的商业模式可以使顾客了解企业可能提供的产品和服务，实现企业在顾客心目中的目标定位。 一个好的商业模式可以使员工全面理解企业的目标和价值所在，从而